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中國(guó)無(wú)人機(jī)熱銷海外 美國(guó)防務(wù)企業(yè)壓力大

發(fā)布日期:2014-08-07??來(lái)源:中國(guó)國(guó)防報(bào)-軍事特刊我要投稿我要評(píng)論

據(jù)美國(guó)《防務(wù)新聞》報(bào)道,昔日獨(dú)霸全球市場(chǎng)的美國(guó)防務(wù)公司如今正面臨來(lái)自多個(gè)新興對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)無(wú)人機(jī)、瑞典薩博公司“鷹獅”戰(zhàn)斗機(jī)等產(chǎn)品熱銷多國(guó),讓美國(guó)防務(wù)企業(yè)壓力大。

     數(shù)據(jù)顯示,近兩年來(lái),美國(guó)之外的防務(wù)公司營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率是美國(guó)公司的兩倍。專家預(yù)測(cè),這種趨勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)方面還將繼續(xù)。美國(guó)知名顧問(wèn)與咨詢公司領(lǐng)英公司近日在一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告中指出,美國(guó)防務(wù)企業(yè)若不奮起直追,其全球市場(chǎng)份額將被蠶食殆盡。

無(wú)力獨(dú)霸市場(chǎng)份額

近期,領(lǐng)英公司向350位軍用航空企業(yè)的高級(jí)管理人員發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,就美國(guó)軍用航空企業(yè)面臨的全球競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查。結(jié)果顯示,80%的參與者確信美國(guó)之外的軍用航空市場(chǎng)明年將競(jìng)爭(zhēng)加劇。“來(lái)自亞洲、拉丁美洲、中東和北非的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,會(huì)不惜以低價(jià)等破壞性手段占領(lǐng)市場(chǎng),”調(diào)查報(bào)告稱,“多年來(lái)我們一直擔(dān)心的局面即將成為現(xiàn)實(shí)。”

數(shù)據(jù)顯示,2008年,除美國(guó)之外的世界各國(guó)軍費(fèi)開支總和約為3000億美元。到2016年,這一數(shù)字將超過(guò)5000億。而與此同時(shí),美國(guó)的防務(wù)開支一再緊縮,國(guó)內(nèi)軍用品市場(chǎng)也隨之萎縮。因此,在未來(lái)數(shù)年中,海外市場(chǎng)對(duì)美國(guó)防務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)異常重要。領(lǐng)英公司的調(diào)查顯示,有93%的高級(jí)管理者認(rèn)同這一觀點(diǎn),其中不乏行業(yè)巨頭。“對(duì)一向四平八穩(wěn)的防務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),這個(gè)變化來(lái)得很突然,”一位參與調(diào)查者說(shuō),“很顯然,俄羅斯將是我們的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但中國(guó)也不容忽視。緊隨其后的是以色列、印度、加拿大、韓國(guó)、土耳其以及阿聯(lián)酋。”

參與調(diào)查者一致認(rèn)為,即便在那些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)上,比如無(wú)人駕駛飛行器,情報(bào)、監(jiān)視與偵察產(chǎn)品,導(dǎo)彈以及衛(wèi)星等等,美國(guó)防務(wù)企業(yè)也可能在對(duì)手?jǐn)D壓下失去競(jìng)爭(zhēng)力。“美國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)不再獨(dú)霸天下,市場(chǎng)份額手到擒來(lái)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,”調(diào)查報(bào)告稱,“如果美國(guó)(防務(wù)企業(yè))不轉(zhuǎn)變思路,投資人將會(huì)大失所望。”

尷尬的是,盡管已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得越來(lái)越白熱化,美國(guó)防務(wù)企業(yè)依然措手不及。調(diào)查中只有6%的人認(rèn)為自己的公司對(duì)即將來(lái)臨的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了充分準(zhǔn)備,只有7%的人認(rèn)為政府在打開海外市場(chǎng)方面為其公司提供了有力支持。一位業(yè)內(nèi)人士稱,“軍用航空市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)化,公司與公司之間的合作也變得越來(lái)越普遍。但我們的大企業(yè)卻依然堅(jiān)持著大而全的傳統(tǒng),在細(xì)小技術(shù)方面落在了其他公司后面。而我們的政府,也未能協(xié)調(diào)好各大公司之間的分工合作。”

憂中國(guó)無(wú)人機(jī)熱銷

調(diào)查報(bào)告援引中國(guó)無(wú)人機(jī)、瑞典薩博公司“鷹獅”戰(zhàn)斗機(jī)等產(chǎn)品熱銷多國(guó)的例子證明,即便不能生產(chǎn)出技術(shù)最先進(jìn)的產(chǎn)品,也能成為市場(chǎng)上最有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者。

在未來(lái)幾年內(nèi),無(wú)人機(jī)市場(chǎng)無(wú)疑是一塊令人垂涎的大蛋糕。據(jù)估計(jì),2014~2017年,美國(guó)之外的用戶在無(wú)人機(jī)上的花費(fèi)將以每年16%的速度增長(zhǎng)。其中購(gòu)買武裝無(wú)人機(jī)的總費(fèi)用將從2014年的3.59億美元增至2019年的11億美元。從技術(shù)、性能角度看,美國(guó)無(wú)人機(jī)是確定無(wú)疑的市場(chǎng)領(lǐng)先者,然而卻受諸多條約和法規(guī)限制無(wú)法大面積占領(lǐng)海外市場(chǎng)。得不到美國(guó)無(wú)人機(jī)的海外用戶,不得不轉(zhuǎn)向其他沒(méi)有出口限制的國(guó)家,這就從一個(gè)側(cè)面解釋了為什么中國(guó)無(wú)人機(jī)會(huì)熱銷。

目前,中國(guó)正在研制、出口三種型號(hào)的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品,其中“翼龍”無(wú)人機(jī)在性能上與“捕食者”不相上下。價(jià)廉、物美、沒(méi)有附加條款的限制,使中國(guó)無(wú)人機(jī)成為國(guó)際市場(chǎng)上的有力競(jìng)爭(zhēng)者。據(jù)報(bào)道,連美國(guó)軍用產(chǎn)品的老用戶沙特阿拉伯都對(duì)中國(guó)武裝無(wú)人機(jī)產(chǎn)生了興趣,有意采購(gòu)以替代價(jià)格昂貴的武裝直升機(jī)。

另一個(gè)值得美國(guó)防務(wù)企業(yè)研究的例子是瑞典薩博公司,低價(jià)高質(zhì)、多渠道推出是該公司的競(jìng)爭(zhēng)力所在。與美國(guó)F/A-18“大黃蜂”戰(zhàn)斗機(jī)相比,薩博公司生產(chǎn)的JAS-39“鷹獅NG”戰(zhàn)斗機(jī)在性能上并不占優(yōu)勢(shì)。但后者在升級(jí)了雷達(dá)及電子戰(zhàn)系統(tǒng)后與“大黃蜂”的作戰(zhàn)能力不相上下,但價(jià)格卻并未水漲船高。另外,薩博公司還向用戶提供“購(gòu)買”和“租賃”兩種選擇。此舉有助于徹底打消用戶對(duì)“鷹獅”產(chǎn)品的疑心,體現(xiàn)出瑞典人對(duì)本公司產(chǎn)品的信心。在“大黃蜂”“陣風(fēng)”和“鷹獅”三款戰(zhàn)機(jī)間權(quán)衡再三后,巴西軍方最終向薩博公司定購(gòu)了36架“鷹獅NG”。

酒香也怕巷子深

裝備本地化也是美國(guó)防務(wù)商面臨的重要挑戰(zhàn)。通常來(lái)說(shuō),本國(guó)企業(yè)更了解本地市場(chǎng)的需求。在技術(shù)相差不多的情況下,用戶更傾向于選擇本國(guó)企業(yè)。阿聯(lián)酋阿布扎比造船廠就是很好的例子。該廠的“拜努納”輕型護(hù)衛(wèi)艦雖由法國(guó)諾曼底造船公司設(shè)計(jì),但最終卻交給更熟悉中東環(huán)境的阿布扎比造船廠建造。未來(lái)美國(guó)防務(wù)企業(yè)也可能面臨類似情況。他們雖然能設(shè)計(jì)出符合用戶提出的性能規(guī)范的產(chǎn)品,但最終可能會(huì)因缺乏“地區(qū)靈活性”而失去訂單。

調(diào)查報(bào)告指出,不夸張地說(shuō),美國(guó)防務(wù)企業(yè),尤其是軍用航空企業(yè)已經(jīng)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被甩在后面。為恢復(fù)競(jìng)爭(zhēng)力,這些企業(yè)應(yīng)該重新審視本公司的發(fā)展規(guī)劃,從資金組合、研發(fā)手段、市場(chǎng)評(píng)估及重點(diǎn)產(chǎn)品確定、市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面著手努力。

美國(guó)軍用航空企業(yè)往往秉承“酒香不怕巷子深”的理念,大多時(shí)候處于“等客上門”狀態(tài),從來(lái)或很少尋求國(guó)際合作伙伴,不關(guān)心國(guó)際投資市場(chǎng)行情,也不善于塑造和管理市場(chǎng)品牌。這些都是影響他們競(jìng)爭(zhēng)力的不利因素。領(lǐng)英公司的調(diào)查報(bào)告建議,為今后發(fā)展著想,美國(guó)防務(wù)企業(yè)首先要對(duì)自己進(jìn)行徹底的內(nèi)部評(píng)估,找出是否有上述不利因素存在,并制定相應(yīng)的企業(yè)規(guī)劃加以克服。同時(shí),大公司要放下架子,加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)上的交流與合作。須知,如今不再是一家公司可以包打天下的時(shí)代了。

“是抓住機(jī)會(huì)在海外市場(chǎng)上大顯身手,還是讓機(jī)會(huì)從手邊溜走,全在防務(wù)企業(yè)本身的意愿,”調(diào)查報(bào)告最后總結(jié)。以五角大樓防務(wù)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力與硬件基礎(chǔ)而言,在國(guó)際市場(chǎng)中分一杯羹還是可能的,但要形成壟斷卻不那么容易。

 

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