不輕松的轉(zhuǎn)型之路

零度智控由專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)的確不算輕松。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)專(zhuān)業(yè)用戶(hù)而言，可能更注重功能性，比如，對(duì)飛行時(shí)間、可靠性、安全性、精準(zhǔn)度等要求很高，但對(duì)價(jià)格、外觀、設(shè)計(jì)、界面等并不會(huì)特別敏感，只要好用，能完成飛行任務(wù)就可以。

但大眾用戶(hù)不一樣，大眾消費(fèi)電子產(chǎn)品逐漸培養(yǎng)起了用戶(hù)較高的審美趣味，尤其是蘋(píng)果等強(qiáng)調(diào)極致用戶(hù)體驗(yàn)的公司，使得大眾用戶(hù)更注重工業(yè)設(shè)計(jì)、美觀、性?xún)r(jià)比等元素。因此兩個(gè)市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)完全不同。

“以前飛控之所以賣(mài)得很貴，因?yàn)槭袌?chǎng)很小，為了保持公司利潤(rùn)不得不這樣做；其次，每個(gè)飛控是需要一些比較嚴(yán)格的環(huán)節(jié)進(jìn)行測(cè)試，成本不低；第三，我們對(duì)客戶(hù)的響應(yīng)也非常高，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)就要派人去處理，做的工作也比較多。”

但現(xiàn)階段面向大眾市場(chǎng)，雖然技術(shù)上沒(méi)有障礙，但是在生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈控制，尤其是大批量的工業(yè)流水線(xiàn)作業(yè)方面，缺乏相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。

楊建軍并不否認(rèn)轉(zhuǎn)型中的挑戰(zhàn)：“個(gè)人產(chǎn)品是批量生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)、品控、供應(yīng)鏈管理，這是我們?cè)瓉?lái)的領(lǐng)域不需要考慮的，所以轉(zhuǎn)型過(guò)程中，我們的觀念、能力、公司結(jié)構(gòu)、人員等，都會(huì)發(fā)生很大變化。”

最大變化還是經(jīng)營(yíng)理念，一如楊建軍所言，做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)時(shí)，一直都靠自有資金來(lái)發(fā)展，這種方式也并無(wú)不妥。但進(jìn)入到大眾市場(chǎng)，無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的玩家越來(lái)越多，資本開(kāi)始大量涌入，拼的不僅是技術(shù)，還有發(fā)展效率和市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)，零度智控此前的這種運(yùn)作模式，已無(wú)法滿(mǎn)足公司的發(fā)展。

“硬件迭代周期比較長(zhǎng)，代價(jià)高。一點(diǎn)錯(cuò)誤都會(huì)帶來(lái)大量召回，這是災(zāi)難性的。所以，當(dāng)大疆以推量的方式進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，問(wèn)題就來(lái)了，產(chǎn)能跟不上、資金跟不上，周轉(zhuǎn)一次資金十分驚人。”

但零度智控最初并不太重視這件事，在他們看來(lái)，有錢(qián)當(dāng)然更好，如果沒(méi)有，以他們的自有資金也可以持續(xù)發(fā)展?？呻S著對(duì)宏觀市場(chǎng)環(huán)境和資本作用的了解越來(lái)越深，接觸資本的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，他逐漸改變了想法。

“據(jù)說(shuō)，大疆最開(kāi)始融資時(shí)其實(shí)非常困難，做各種路演都沒(méi)人看好。我們可能還好點(diǎn)，因?yàn)橛袑?zhuān)業(yè)技術(shù)，還有大疆這個(gè)樣板在前面探路。”楊建軍同時(shí)認(rèn)為，大疆已做得很好，對(duì)后來(lái)者來(lái)說(shuō)，就有了明確方向，所以融資的時(shí)候就會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)。

但并非所有資本都明白這個(gè)新興行業(yè)，“資本市場(chǎng)對(duì)新領(lǐng)域并不是太懂，會(huì)以其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)套，但其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不一定合適。他們看不懂未來(lái)你要做什么，他覺(jué)得現(xiàn)在已有了大疆，你可能只能做千年老二，希望你差異化，避開(kāi)大疆的領(lǐng)域。”

這種建議不能算錯(cuò)，楊建軍同樣認(rèn)為差異化有必要：“大疆要做大眾市場(chǎng)，可能更關(guān)心性?xún)r(jià)比，我關(guān)心的是安全性，這就是我的差異化，但資本不一定 懂，他們覺(jué)得安全性這東西太虛，我只能說(shuō)掉下來(lái)砸到人砸到車(chē)，這樣的事還沒(méi)有真正發(fā)生，但可以預(yù)見(jiàn)的是，如果無(wú)序的發(fā)展下去，這種事情是遲早的。”


因此每次跟資本打交道，楊建軍都像在給他們講課。接觸的資本多了，懂行了，后來(lái)開(kāi)始慢慢接觸專(zhuān)業(yè)資本，產(chǎn)業(yè)資本，方向性就比較 強(qiáng)，直到完成pre-A輪融資：“終于可以專(zhuān)心研發(fā)和生產(chǎn)了，過(guò)程比較痛苦。”他有點(diǎn)感慨，這個(gè)技術(shù)出身，講起話(huà)來(lái)邏輯性嚴(yán)密的33歲創(chuàng)業(yè)者，終于暫時(shí)不 用為明年的重要戰(zhàn)役擔(dān)心彈藥了。

結(jié)束語(yǔ)

其實(shí)，無(wú)人機(jī)并不是傳統(tǒng)意義上的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，更多意義上，可以作為空天產(chǎn)業(yè)的延伸基礎(chǔ)而存在。

與地面產(chǎn)業(yè)不同，空天產(chǎn)業(yè)至今是人類(lèi)商業(yè)的空白，無(wú)人機(jī)某種意義上可以成為空天產(chǎn)業(yè)的一個(gè)承載平臺(tái)，或許可以從中誕生眾多的垂直化的空天商業(yè)模式。從這方面看，無(wú)人機(jī)商業(yè)將是個(gè)充滿(mǎn)想象的宏大故事，作為空天產(chǎn)業(yè)的基石，這個(gè)故事才剛剛開(kāi)始。（文馬丁）