無人機之家： 您是怎么看消費級無人機的?

　　智能鳥王總： 剛才所說的都是商業(yè)無人機市場。但是我們說到消費級無人機那就不得不提大疆，對大疆我們是比較了解的。前些年的時候，從它一開始推出測試云臺、多旋翼飛控等產(chǎn)品，一開始我們就很關注。

　　 大疆為什么成功?大疆的成功在于它瞄準了一個專業(yè)的市場!是什么市場呢?就是攝影航拍的市場。大疆通過對四旋翼、多旋翼掛載一個穩(wěn)定云臺和相機以后，能夠 垂直起飛，可以取代傳統(tǒng)的直升飛機，對拍攝電影、拍攝新聞起到了作用。最開始大疆的產(chǎn)品定位人群是影視公司、電視臺或是航拍愛好者，把無人機定位成影視航 拍器材。這里需要指出的是，大疆最開始產(chǎn)品定位不是精靈這種消費級別無人機。

　　 大疆做的影視航拍市場,與我們做的更專業(yè)性測繪、電力、環(huán)保等這些行業(yè)又不太相同。因為影視行業(yè)很多購買行為實際上是個人行為或私人公司行為，所以它的整個購買決策周期時間比較短。如果產(chǎn)品對于用戶適用，就會很快形成購買行為，所以大疆在這塊市場開拓的比較快。

　　 另外，大疆的飛機定位和我們國內(nèi)其他公司不太一樣，更多關注的是海外市場，大疆一開始就定位做全球市場。目前來講，大疆整個飛機的銷量，百分之八九十的銷量是在國外完成的。

　　 當大疆的準專業(yè)級航拍飛機、飛控，比如大一點的六旋翼、八旋翼無人機形成一定影響力以后，最終2013年推出小型的、一體化的可以用于個人娛樂的無人機，這個時候，大疆才真正讓它的銷量爆發(fā)式的增長。

　　 現(xiàn)在，實際上DJI更多做的是2C(B2C)的市場，也就是我們經(jīng)常說的消費級無人機市場。而我們智能鳥之前做的是商業(yè)無人機市場。

　　 我對無人機市場的看法是以后商業(yè)級和消費級無人機界限會越來越模糊，兩種不同定位類型的公司會相互觸及對方的銷售區(qū)域。

　　無人機之家： 您是基于什么提出這個觀點呢?

　　智能鳥王總： 因為就我的分析，像大疆這種公司有足夠的銷量，先行搶占消費級市場以后，擁有了足夠的資金和資本去吸引更多的人才，用最好的技術。所以現(xiàn)在它雖然做的是價 格比較低廉的消費級無人機，但實際上它的技術并不低，可以說是擁有更高的門檻。在一些核心的器件上，比如說傳感器、供應鏈的管理、整個批量、工業(yè)設計上面 都有更多的優(yōu)勢，在擁有這些優(yōu)勢的情況下，也不排除它向更專業(yè)的領域拓展業(yè)務范圍。而且現(xiàn)在它有消費級無人機市場整個的量，所以它有足夠的資金去支撐它。 我感覺大疆來做行業(yè)級用戶的話一定做得很好。

　　 就目前情況來說，我們智能鳥是做商業(yè)級無人機公司，但是現(xiàn)在我們也在向消費級無人機進軍，我們正處在商業(yè)級與消費級兩個模式融合的過程中?，F(xiàn)在也在發(fā)力進行消費級無人機細分市場的科研和開發(fā)，我們也會向消費級無人機市場滲透。

　　 在現(xiàn)階段，我們做行業(yè)用戶的一個優(yōu)勢，就是我們對某些細分市場用戶的需求理解會更加深入，然后有些個性化的定制，能夠滿足專業(yè)用戶的需求。

　　 當然這也取決于行業(yè)用戶它的需求的量，因為行業(yè)用戶的量現(xiàn)在也是逐漸越來越多，但是整體的量還是跟消費級無人機的量是沒有辦法去比的，所以說我們一定要向 消費級市場進軍的。這樣為我們開拓一個更大的市場，吸引更多的人才，有多的平臺，為我們后面的技術儲備，都做上更好的準備。

　　 將來無人機的市場競爭會非常非常的激烈，然后有很多國際的巨頭和各個國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司都會做。在三到五年以內(nèi)，可能會有很多新的公司冒出來，當然也會有很多公司會倒閉。

　　 雖然我們現(xiàn)在看到無人機比較熱，但是之前做無人機的公司并不多。像我們這種做了很多年的公司很少。目前，已經(jīng)有很多新的企業(yè)，一些上市公司或是投資集團， 他們都看好無人機這個領域。總得來說，現(xiàn)在有很多的資金資本看好這個行業(yè)，所以后期會有更多新的無人機產(chǎn)業(yè)公司誕生。