無(wú)人機(jī)和噴氣背包是吸引他參加極客公園奇點(diǎn)·創(chuàng)新者峰會(huì)的重要原因?！肝覀儠?huì)把無(wú)人機(jī)用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)能的監(jiān)控當(dāng)中，一畝田有可能成為這些無(wú)人機(jī)最大的客戶」觀看完上午的演出后，他堅(jiān)定地說(shuō)。
在一畝田的網(wǎng)站上，你可以看到神農(nóng)圖這樣的大數(shù)據(jù)信息圖，信息圖中實(shí)時(shí)顯示了今日全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)額，交易人數(shù)，滯銷(xiāo)情報(bào)和上市預(yù)告，精確到個(gè)位數(shù)，甚至，當(dāng)你點(diǎn)擊一個(gè)省份的時(shí)候，旁邊的交易數(shù)據(jù)會(huì)顯示這個(gè)省的交易情況，精確到縣區(qū)。
鄧錦宏介紹，這些數(shù)據(jù)來(lái)自三個(gè)方面，一方面來(lái)自政府的數(shù)據(jù)，一方面來(lái)自實(shí)時(shí)的交易統(tǒng)計(jì)，第三方面來(lái)自人工的數(shù)據(jù)上傳，目前，這些數(shù)據(jù)來(lái)源可以覆蓋目前部分農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)能。想要達(dá)到更多更準(zhǔn)確的覆蓋，包括無(wú)人機(jī)在內(nèi)的新技術(shù)采納顯得尤為重要。
成為無(wú)人機(jī)的最大買(mǎi)家，這并不是一句吹噓之詞，目前，一畝田平臺(tái)上大宗農(nóng)產(chǎn)品的買(mǎi)家客戶有25萬(wàn)家，在線的賣(mài)家用戶有210萬(wàn)家，每天的交易規(guī) 模達(dá)到3億，而在半個(gè)月之前，這個(gè)數(shù)字還是2.5億。一畝田的集團(tuán)副總裁高海燕先生接受極客公園采訪的時(shí)候說(shuō)，明年實(shí)現(xiàn)5000億的交易規(guī)模沒(méi)有懸念。在 互聯(lián)網(wǎng)O2O領(lǐng)域，最炙手可熱的美團(tuán)在2015年給自己定的目標(biāo)也只有1000億。
這家很少在媒體公開(kāi)露面的公司其實(shí)只有4年的歷史，它的萌芽脫胎于一個(gè)只有三人的項(xiàng)目組。
無(wú)心插柳的泥巴電商
一畝田這家公司的起源，還要說(shuō)到2009年在百度的一個(gè)公益的鄉(xiāng)村信息化項(xiàng)目。
在那之前，用百度搜索很多鄉(xiāng)村的信息顯示都是空白?！笇?duì)于當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)，搜索無(wú)結(jié)果你會(huì)感覺(jué)特別失落，感覺(jué)世界把你拋棄了，連自己家鄉(xiāng)都找不到?！灌囧\宏說(shuō)。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，百度展開(kāi)了鄉(xiāng)村信息化的項(xiàng)目，并舉辦「情系e鄉(xiāng)——全國(guó)大學(xué)生鄉(xiāng)村信息化創(chuàng)新大賽」，目的是讓大學(xué)生們?cè)诎俣瓤臻g內(nèi)完善自己家鄉(xiāng)的信息，當(dāng)時(shí)鄧錦宏就被安排到這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中。
「我?guī)е鴥蓚€(gè)實(shí)習(xí)生，基本上用了一年的時(shí)間，跑了七個(gè)省份，差不多100多個(gè)村?！姑康揭粋€(gè)地區(qū)，鄧錦宏們的第一步是找一些縣長(zhǎng)，可是縣長(zhǎng)總是開(kāi)會(huì)，他們就讓縣長(zhǎng)幫忙介紹一些年輕人，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，村里都沒(méi)有年輕人，年輕人都進(jìn)城打工去了。
后來(lái)鄧錦宏就索性自己帶著一些大學(xué)生村官，一村一戶地教農(nóng)戶用PC上百度百科，把自家的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)到百度。有一次，通過(guò)百度的推廣，一個(gè)農(nóng)戶把滯銷(xiāo)的60多噸的辣椒都賣(mài)掉了。
這件事情讓鄧錦宏意識(shí)到農(nóng)業(yè)信息化的巨大潛力，他想進(jìn)一步把這個(gè)公益項(xiàng)目做大做重，不過(guò)這在當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)的百度內(nèi)部遭到了反對(duì)。于是，2011年9月，鄧錦宏出走百度，拉著兩位合伙人共同創(chuàng)立了一畝田。
不斷試錯(cuò)與意外的突圍
創(chuàng)業(yè)最初的兩年里，鄧錦宏并不懂賺錢(qián)，他的團(tuán)隊(duì)先后嘗試了六種方向摸索突破口，回憶其那段艱難的往事，鄧錦宏顯得云淡風(fēng)輕：「其中有五種都是巨 虧，基本上把身上的錢(qián)都虧完了?！顾](méi)有具體講述自己走了哪些彎路。反倒是一畝田的市場(chǎng)公關(guān)李國(guó)訓(xùn)先生告訴極客公園，2011年到2013年一畝田嘗試 了很多。「剛開(kāi)始做了一個(gè)類(lèi)似去哪兒網(wǎng)的比價(jià)工具，一個(gè)信息平臺(tái)，只有半個(gè)人在運(yùn)營(yíng)。每個(gè)月靠廣告費(fèi)只能賺十萬(wàn)元，其他人都在做“核心業(yè)務(wù)”」
這些核心業(yè)務(wù)包括：團(tuán)購(gòu)融資，把化肥等物資通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式賣(mài)到農(nóng)村去;給每個(gè)村建立一個(gè)網(wǎng)站，讓每個(gè)村的村長(zhǎng)成為這個(gè)農(nóng)村社區(qū)的管理員;建立養(yǎng)雞網(wǎng);給餐廳配送食材;還有幫農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到經(jīng)紀(jì)人手上。
五種「核心業(yè)務(wù)」越做越虧，反而是起初由半個(gè)人運(yùn)營(yíng)的信息平臺(tái)每天都有幾萬(wàn)人登錄。后來(lái)，一畝田團(tuán)隊(duì)人員發(fā)現(xiàn)，很多采購(gòu)商在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)要求平臺(tái)去線下核實(shí)一下，他們才想到往線下撮合的形式去走。隨后其他的幾個(gè)業(yè)務(wù)也就慢慢被推翻了。
苦日子撐了兩年之后，投資來(lái)了。2013年12月，一畝田獲得紅杉資本中國(guó)數(shù)百萬(wàn)美元的融資，從新發(fā)地的4家門(mén)店到全國(guó)的35個(gè)網(wǎng)店，從一個(gè)月交易50萬(wàn)到現(xiàn)在一天交易額突破3億，一畝田從此走上了快速發(fā)展的車(chē)道，以超過(guò)2000倍的成長(zhǎng)速度飛快發(fā)展著。
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