一位來(lái)自深圳的無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)者告訴網(wǎng)易科技，與一般智能硬件不同，無(wú)人機(jī)的技術(shù)門檻相對(duì)較高，從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造，無(wú)人機(jī)可謂是處處是坑，“至少，其他領(lǐng)域打的價(jià)格戰(zhàn)，短期內(nèi)在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域很難真正打起來(lái)”。
另一方面，無(wú)人機(jī)領(lǐng)域似乎也開始出現(xiàn)了“紅海”現(xiàn)象。零度智控副總經(jīng)理文昕坦言，像航拍這類主流應(yīng)用場(chǎng)景，被早期的主流廠商占盡優(yōu)勢(shì)，新進(jìn)入者想要有立足之地比較困難。
但事實(shí)卻是，除了或已淪為紅海的航拍，其他應(yīng)用場(chǎng)景幾乎還未被證明可行，新入局者難免會(huì)趨之若鶩。與此同時(shí)，即便是無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的另一個(gè)熱點(diǎn)----測(cè)繪、安防、農(nóng)業(yè)等行業(yè)應(yīng)用，同樣也埋下了不少“坑”。
現(xiàn)在入局無(wú)人機(jī)，還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎?
“低價(jià)”沒戲?
彭斌很不喜歡用價(jià)格區(qū)分無(wú)人機(jī)中低端。
作為早期進(jìn)入行業(yè)的從業(yè)者，彭斌和他掌舵的極飛科技已經(jīng)共同走過(guò)了八個(gè)年頭。他告訴網(wǎng)易科技，從業(yè)這些年給他的一個(gè)很大的切身體會(huì)在于，無(wú)人機(jī)相對(duì)較高的安全要求，使得其無(wú)法在售價(jià)上做過(guò)多妥協(xié)。
“無(wú)人機(jī)的出錯(cuò)成本很高，機(jī)器不僅會(huì)直接壞掉，還很可能造成安全事故”，彭斌認(rèn)為，正因如此，當(dāng)前無(wú)人機(jī)要想保證在空中安全飛行，飛控、避障等方面都得做好，就不會(huì)太便宜，所以根本不存在所謂的“低端”。畢竟，當(dāng)前的技術(shù)條件，并不能支撐在“低售價(jià)”下的安全飛行。
安全還只是第一個(gè)層面。
在圖像傳輸、攝像頭的問(wèn)題上，無(wú)人機(jī)一要保證圖像的清晰度和穩(wěn)定性“能看”，二要保證圖像可傳回，很多航拍無(wú)人機(jī)只要想同時(shí)做到這兩點(diǎn)，就無(wú)法在成本控制上下太多功夫。“這些方案的硬件成本已經(jīng)放在那兒了，還沒算方案上在軟件上的投入”，一位從業(yè)者解釋說(shuō)。
一系列成本因素，最終導(dǎo)致了無(wú)人機(jī)當(dāng)前動(dòng)輒數(shù)千的售價(jià)。作為一個(gè)新興事物，對(duì)用戶的嘗鮮成本過(guò)高，就會(huì)在普及性上有所影響。一些無(wú)人機(jī)廠商考慮到這一點(diǎn)，便試圖從“入門級(jí)”產(chǎn)品切入市場(chǎng)，旨在挖掘潛在用戶。
但產(chǎn)業(yè)“難做便宜”的現(xiàn)狀，讓不少選擇低價(jià)的廠商只能在硬件上做出不該做的犧牲。彭斌認(rèn)為，這類低價(jià)產(chǎn)品，若是滿足不了用戶最基本的要求，可能被稱作是“玩具”更好一些，難以被真正納入無(wú)人機(jī)范疇。
而僅僅做“成本控制”，忽視技術(shù)創(chuàng)新，從行業(yè)角度，則很容易將市場(chǎng)引入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。文昕也告訴網(wǎng)易科技，哪怕市場(chǎng)紅海也好，如果廠商能拿出一系列新的方案，使無(wú)人機(jī)成本降下來(lái)也是一件好事;最糟的就是還是老方案，老應(yīng)用，做些閹割，打起價(jià)格戰(zhàn)。
這樣的繁榮，也只是偽繁榮。
細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
然而，即便如此，入門級(jí)市場(chǎng)還是在變得熱鬧，其中不乏一些較大的玩家。
本月初，大疆推出面向入門級(jí)消費(fèi)者的精靈3標(biāo)準(zhǔn)版，售4799元。在更早之前，零度智控還曾推出過(guò)一款售3999元的Explorer無(wú)人機(jī)，其售價(jià)遠(yuǎn)低于同配置產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易科技，事實(shí)上，像大疆等個(gè)別早期廠商，由于擁有自主技術(shù)，即便初期布局中高端，在切入中低端市場(chǎng)后，也會(huì)延續(xù)其優(yōu)勢(shì)，“主要還是因?yàn)樾纬闪艘欢夹g(shù)壁壘，在保證最基本需求下做出一款合格的無(wú)人機(jī)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)相對(duì)容易，對(duì)新進(jìn)者就難得多”。
在引入規(guī)?；慨a(chǎn)后，“低價(jià)”會(huì)愈加成為這類廠商擅長(zhǎng)的事情。
“在這個(gè)技術(shù)門檻較高的領(lǐng)域，即便處于行業(yè)早期，小廠商也無(wú)法在價(jià)格上獲得優(yōu)勢(shì)”，彭斌認(rèn)為，要想在較成熟廠商之外尋找機(jī)會(huì)，就不得不去思考一些存在于消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的細(xì)分機(jī)會(huì)。
Lily近期的火熱愈加證明了這個(gè)思路。雖然業(yè)內(nèi)對(duì)Lily的真實(shí)性質(zhì)疑居多，但其引發(fā)的關(guān)注度使自拍需求不再只是一個(gè)廠商提出的猜想，而是一個(gè)切實(shí)可行的方向。
業(yè)界人士透露，包括大疆、零度目前都有類似的跟隨拍攝項(xiàng)目，只是沒想到最先被曝出來(lái)并受關(guān)注的卻是一家更小的創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品，“無(wú)疑這會(huì)加快這些廠商對(duì)自拍、跟拍的研發(fā)進(jìn)度，也許很快市面上就能見到更多自拍無(wú)人機(jī)了”。
值得一提的是，由于自拍和航拍對(duì)硬件的要求不同，也使得定價(jià)會(huì)存在變化。
初創(chuàng)公司星圖科技最近推出了一款據(jù)稱是“中國(guó)版Lily”的蜻蜓無(wú)人機(jī)，眾籌價(jià)1999元，與Lily一樣主打低空自拍。星圖CEO張慶旗表示，雖然產(chǎn)品價(jià)格的確較低，但并非刻意為之。
“星圖不做航拍，低空自拍的話，15米飛行高度就夠了，不需要更高標(biāo)準(zhǔn)的元器件，這樣成本自然降了下來(lái)”，張青青坦言，由于技術(shù)上和一線廠商存在差距，星圖一開始就不想與其競(jìng)爭(zhēng)，所以出了這款全部基于自拍考慮的“廉價(jià)”無(wú)人機(jī)。
“無(wú)人機(jī)產(chǎn)品可以變低價(jià)，但前提還是要基于用戶的具體需求”，張慶旗強(qiáng)調(diào)。
突入行業(yè)應(yīng)用?
即便是像星圖這類避開主流、專做細(xì)分需求的廠商，也并非是毫無(wú)積累的行業(yè)新人。據(jù)介紹，星圖的團(tuán)隊(duì)做了三年航模飛控，之后才選擇切入無(wú)人機(jī)整機(jī)市場(chǎng)，目前拿到了人人的Pre-A輪融資。
張慶旗說(shuō)，現(xiàn)在選擇一個(gè)較小的細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，是覺得這種方式可以把公司至少做成一個(gè)小而美的無(wú)人機(jī)公司，“行業(yè)門檻比較高，技術(shù)需要緩慢積累”。不過(guò)，在他的規(guī)劃中，最終星圖還是會(huì)在時(shí)機(jī)成熟后突入行業(yè)應(yīng)用，往后選擇的領(lǐng)域可能就是安防。
發(fā)力行業(yè)應(yīng)用，這幾乎是當(dāng)前有技術(shù)積累的無(wú)人機(jī)廠商的共同選擇。其中，大疆正力推其行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，零度正在籌備“+無(wú)人機(jī)”計(jì)劃，極飛甚至開到新疆的田間地頭親自深耕農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。
畢竟以航拍、自拍為代表的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)有限，如果讓各行各業(yè)的工具飛上天，無(wú)人機(jī)的未來(lái)將具有更加廣闊的想象空間。
但行業(yè)應(yīng)用這條路，門檻似乎又高的多。
大疆副總裁潘農(nóng)菲告訴網(wǎng)易科技，無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用，最基本的底子還是無(wú)人機(jī)，并且由于投入實(shí)用，對(duì)無(wú)人機(jī)的要求更高，“無(wú)人機(jī)需要很穩(wěn)定，幾乎不能出錯(cuò)，否則實(shí)用性會(huì)大為降低。”這已經(jīng)將很多技術(shù)相對(duì)薄弱的無(wú)人機(jī)初創(chuàng)公司排除在外。
在投入實(shí)用后，又會(huì)面臨來(lái)自于各個(gè)行業(yè)的一些具體要求。諸如在農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)上，廠商需要對(duì)農(nóng)藥的噴灑量、頻率、飛行高度都進(jìn)行較為精準(zhǔn)的規(guī)劃，僅僅懂得無(wú)人機(jī)或農(nóng)業(yè)的一方面，就無(wú)法解決問(wèn)題。
“所以我們會(huì)優(yōu)先選擇對(duì)行業(yè)熟悉的團(tuán)隊(duì)合作”，文昕說(shuō)，由于行業(yè)應(yīng)用的特殊性，零度“+無(wú)人機(jī)”對(duì)合作方的背景多少會(huì)有一定要求。
最終，無(wú)人機(jī)自身和行業(yè)熟悉度的雙重要求，使得新入局廠商大多不敢切入行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)。上述的一位從業(yè)者向網(wǎng)易科技坦言，目前類似于行業(yè)應(yīng)用這種行業(yè)后端市場(chǎng)，已然成為了較成熟廠商的“專利”。
“我們能把入門級(jí)設(shè)備賣出去就挺好了”，他說(shuō)，只是低價(jià)的入門級(jí)市場(chǎng)比想象中難做很多。更重要的是，細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在想要論證，成本也許會(huì)讓創(chuàng)業(yè)公司難以吃消。
也許從一開始，無(wú)人機(jī)這個(gè)看起來(lái)很美的市場(chǎng)，就沒有想象中那么好入局。而如何挖掘細(xì)分市場(chǎng)的需求，在這個(gè)難入局的大背景下，可能正成為當(dāng)前最好走的路。
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