為無(wú)人機(jī)解決“精準(zhǔn)性、穩(wěn)定性”等問(wèn)題的工程師周明（化名）向南都指出，新進(jìn)入市場(chǎng)的工廠完全沒(méi)有任何基礎(chǔ)，工作人員“什么都不懂，專(zhuān)業(yè)名詞都聽(tīng)不明白，客戶(hù)（無(wú)人機(jī)廠家）不專(zhuān)業(yè)，我們無(wú)法了解他們的需求，對(duì)雙方都沒(méi)有好處”。

實(shí)際上，這個(gè)行業(yè)中，即便是給無(wú)人機(jī)做插頭、接線等配件也是有門(mén)檻的。常州市艾邁斯電子有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向南都透露，艾邁斯電子是國(guó)內(nèi)第一家做無(wú)人 機(jī)配件（接線、插口）的公司，工廠已有15年經(jīng)驗(yàn)。無(wú)人機(jī)概念火爆之后，其同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多了起來(lái)，但他并不擔(dān)心出貨量和價(jià)格會(huì)受到影響，“反正我們每年 的出貨量都在增長(zhǎng)。”該負(fù)責(zé)人分析指出，了解市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，擁有自己的設(shè)計(jì)師，才能設(shè)計(jì)出匹配需求的零配件。比如，現(xiàn)在無(wú)人機(jī)越做越小，為了節(jié)省空間，需 要做集成化的配件，插頭、線路等都直接焊在了線路板上，“我們就要按照這種機(jī)型來(lái)設(shè)計(jì)插頭。”

8成訂單渡海

國(guó)內(nèi)等“風(fēng)”來(lái)

展會(huì)上，每10個(gè)買(mǎi)家中大約有5個(gè)是來(lái)自歐美等國(guó)家和地區(qū)的，而基本上國(guó)內(nèi)8成的無(wú)人機(jī)訂單都被這些人拿走了，其中主要是消費(fèi)級(jí)的無(wú)人機(jī)。

南都記者了解到，目前無(wú)人機(jī)市場(chǎng)分為三級(jí)，軍用、民用、消費(fèi)，展會(huì)上僅涉及民用和消費(fèi)級(jí)別的無(wú)人機(jī)。消費(fèi)級(jí)別無(wú)人機(jī)被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“高級(jí)玩具”，又分為可以實(shí)現(xiàn)航拍和不能航拍的，目前普通玩家對(duì)航拍功能的需求也逐漸走高。

AbsoluteJoy Snc公司采購(gòu)經(jīng)理M aurizioC urioni接受南都采訪時(shí)表示，沒(méi)有其他國(guó)家或地區(qū)的無(wú)人機(jī)做到像中國(guó)市場(chǎng)這樣，擁有一條完整的生產(chǎn)鏈，價(jià)格合適，技術(shù)達(dá)標(biāo)，“市場(chǎng)上幾乎所有的無(wú)人航 拍機(jī)都產(chǎn)自中國(guó)，尤其是大眾民用消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)。”AbsoluteJoySnc主要向西班牙、意大利、德國(guó)等國(guó)出售消費(fèi)級(jí)的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。

深圳前海大圣號(hào)無(wú)人機(jī)科技有限公司展出了“背著太陽(yáng)能板”的無(wú)人機(jī)，在陽(yáng)光普照的天氣里能延長(zhǎng)無(wú)人機(jī)的續(xù)航，能負(fù)重2~10公斤，售價(jià)數(shù)萬(wàn)，“美國(guó)的一些農(nóng)場(chǎng)主用來(lái)噴灑農(nóng)藥”。

“大圣號(hào)這樣的客戶(hù)并不是我們主要客戶(hù)”，陳建華向南都記者表示，我們的（配件）價(jià)格很低，主要靠走量，無(wú)人機(jī)一個(gè)單能走三四十萬(wàn)也算可以了，但是大圣號(hào)這種專(zhuān)業(yè)的肯定走不了這么大的量。

有能力做民用級(jí)別無(wú)人機(jī)的飛豹，第一臺(tái)自主研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的無(wú)人機(jī)選擇了消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，主要用于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)跟拍。“消費(fèi)市場(chǎng)的范圍更大，適用人群和使用途徑也更大。”張亦亦如是說(shuō)。

因此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)要打開(kāi)，主要也靠消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。但國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)仍在等待東風(fēng)——價(jià)格降低。

南都記者從展會(huì)上了解到，消費(fèi)級(jí)別的航拍無(wú)人機(jī)價(jià)格差別較大，飛豹展出的航拍無(wú)人機(jī)價(jià)格約為1萬(wàn)，而星圖智控可航拍無(wú)人機(jī)價(jià)格是3000元人民幣左右。

“（兩三千的）市場(chǎng)好打，國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)的市場(chǎng)可以開(kāi)始打開(kāi)了。”陳建華分析認(rèn)為，“現(xiàn)在七八千的無(wú)人機(jī)，買(mǎi)回去偶爾用用，覺(jué)得不劃算，用多了怕磕著碰著，很心疼，但如果價(jià)格降到兩三千，很多人就能夠接受了。”

陳建華非常自信地向南都表示：“如果國(guó)內(nèi)的消費(fèi)級(jí)無(wú)人航拍機(jī)的市場(chǎng)能夠起來(lái)，明年我們的銷(xiāo)量就能翻一番。”從兩年前開(kāi)始，陳所在的公司就開(kāi)始調(diào)查國(guó)內(nèi)的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，送樣品給無(wú)人機(jī)廠家調(diào)試，“我們也大概摸了一下客戶(hù)的底，在產(chǎn)能等各個(gè)方面我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”

記者觀察

無(wú)人機(jī)9成貼牌代工

品牌出海至少需10年

與無(wú)人機(jī)的炙手可熱形成鮮明對(duì)比的是其簡(jiǎn)易的展區(qū)。

環(huán)球資源首席執(zhí)行官區(qū)乃光向南都記者透露，以往這類(lèi)采購(gòu)展大約只有20%的參展商拿“光地”（參展商自主設(shè)計(jì)搭建展區(qū)），但此次展會(huì)的“光地”占比卻 達(dá)到了前所未有的40%.區(qū)乃光向南都分析指出，拿“光地”的成本比較高，但想要突出品牌、擺脫“代工廠”形象的企業(yè)就會(huì)為此而投資，目前整個(gè)中國(guó)消費(fèi)電 子市場(chǎng)都有這樣的趨勢(shì)。

但是在這樣的背景之下，無(wú)人機(jī)參展商幾乎全部都集中在標(biāo)準(zhǔn)展位（簡(jiǎn)易矮小的格子間展棚），“工廠味”十足，與旁邊色彩豐富艷麗、設(shè)計(jì)獨(dú)特的“光地”展位對(duì)比鮮明。

在海外買(mǎi)家的眼里，深圳是全球的無(wú)人機(jī)“代工基地”。一位無(wú)人機(jī)參展商向南都透露，目前對(duì)外國(guó)的小客戶(hù)，可以是自有品牌出口，但對(duì)大客戶(hù)都是代工貼牌，前后二者的比例是1:9。

無(wú)獨(dú)有偶，同一時(shí)期在廣州舉辦的中國(guó)制造網(wǎng)2015年中國(guó)制造之美頒獎(jiǎng)典禮上，中國(guó)制造業(yè)“品牌出海難”的問(wèn)題也被重點(diǎn)提及。中國(guó)制造網(wǎng)總裁許劍峰認(rèn) 為，中國(guó)很多加工并不是二流的，中國(guó)有能力做出世界一流的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上也能賣(mài)到一流的價(jià)格，但這個(gè)一流的價(jià)格并非中國(guó)制造商拿到，其主要原 因在于中國(guó)企業(yè)沒(méi)有自己的品牌。“現(xiàn)在普遍存在的狀況是國(guó)外的零售商、經(jīng)銷(xiāo)商指導(dǎo)中國(guó)企業(yè)怎么生產(chǎn)符合國(guó)外市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，而市場(chǎng)是外國(guó)人開(kāi)發(fā)的，售后是 他們提供的，所以他們能賺到更多的錢(qián)。”做品牌需要“錢(qián)”，研發(fā)和設(shè)計(jì)需要錢(qián)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)也需要投入真金白銀。黃譚偉則向南都分析指出，中國(guó)制造 業(yè)代工發(fā)展一般是先從加工貼牌（OEM）開(kāi)始，擁有一定程度的創(chuàng)新能力后，開(kāi)始進(jìn)入設(shè)計(jì)貼牌（ODM），再經(jīng)營(yíng)自有品牌（OBM）。“ODM需要投入，沒(méi) 有OEM不能維持現(xiàn)金流，國(guó)內(nèi)企業(yè)要脫離OEM的話(huà)，要有強(qiáng)大的研發(fā)能力和資金能力，5年少不了，ODM變OBM就更為復(fù)雜。”許劍峰指出，要做好品牌， 海外開(kāi)發(fā)市場(chǎng)肯定要做好售后和服務(wù)，“有時(shí)候在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就已經(jīng)是一件不容易的事情，更不用說(shuō)到人生地不熟的地方。”

“無(wú)所謂（展位）大小”，深圳前海大圣號(hào)無(wú)人機(jī)科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“到對(duì)的時(shí)間我們會(huì)做對(duì)的事。”這個(gè)時(shí)間可能需要至少十年。她指出，無(wú)人機(jī)的產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，我們前幾年投入研發(fā)，去年才開(kāi)始做整機(jī)，需要一個(gè)過(guò)程發(fā)展。