傳統(tǒng)渠道之殤
對(duì)于從傳統(tǒng)3C（電腦、 通訊、消費(fèi)電子）時(shí)代走過(guò)來(lái)的廠商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，線下賣場(chǎng)和專賣店無(wú)疑是他們最熟悉的銷售模式。當(dāng)年火遍全國(guó)的各大電腦城充滿了來(lái)自世界各地的電子產(chǎn)品， 其中更是誕生了北京中關(guān)村和深圳華強(qiáng)北這樣的中國(guó)IT集散地。同時(shí)國(guó)美、蘇寧等連鎖電器賣場(chǎng)也是在這一時(shí)期迅速成長(zhǎng)并蓬勃發(fā)展起來(lái)的。在那個(gè)年代，這些賣 場(chǎng)幾乎是消費(fèi)者唯一能夠買到他們心儀電子產(chǎn)品的渠道。
然而電商的崛起改變了這一切。在過(guò)去的短短幾年內(nèi)，我們目睹了國(guó)美蘇寧銷量的下滑、見證了中關(guān)村最后一家電腦城的關(guān)門大吉以及遍及全球的實(shí)體店關(guān)店大 潮。這其中固然有金融危機(jī)帶來(lái)的影響，但不可否認(rèn)的是，電商正在逐漸蠶食消費(fèi)類電子在線下渠道的份額，并且份額越來(lái)越大，趨勢(shì)愈發(fā)明顯。
以消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)為代表的智能硬件產(chǎn)品在電商平臺(tái)增速明顯
2015年的“雙十一”，天貓和京 東紛紛傳來(lái)捷報(bào)：天貓智能硬件雙十一同比增長(zhǎng)59.7%，表現(xiàn)不俗；而京東在智能硬件方面的表現(xiàn)更顯得突出，甚至有些夸張—2015年京東雙十一智能硬件 銷量同比高達(dá)1143%，創(chuàng)下了歷史記錄。誠(chéng)然，“雙十一”作為電商平臺(tái)創(chuàng)造出來(lái)的購(gòu)物節(jié)，不免有過(guò)度透支營(yíng)銷資源之嫌。但我們并不能否認(rèn)其中透露出的趨 勢(shì)：相對(duì)于傳統(tǒng)消費(fèi)電子產(chǎn)品，消費(fèi)者更愿意在電商平臺(tái)購(gòu)買智能硬件產(chǎn)品。這一趨勢(shì)似乎與我們?nèi)粘ＵJ(rèn)知的“體驗(yàn)為王”的線下經(jīng)營(yíng)模式思維有所矛盾，但稍加分 析我們不難得出，由于智能硬件產(chǎn)品的消費(fèi)人群主要集中在80與90后，是較為“宅”的一個(gè)群體，而這一人群恰好是對(duì)網(wǎng)購(gòu)接受度最高的，他們?cè)敢庖砸欢ǖ娘L(fēng) 險(xiǎn)換取便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)他們更為關(guān)注品牌知名度和美譽(yù)度，因此各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品評(píng)論和導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買傾向性具有極其明顯的影響。
以目前最為火爆的智能硬件品牌大疆無(wú)人機(jī)為例，2015年大疆全國(guó)銷量超過(guò)40%來(lái)自大疆天貓官方旗艦店及其官網(wǎng)商城，并且這一比例還在不斷攀升中。這說(shuō)明對(duì)于有一定知名度和影響力的智能硬件產(chǎn)品而言，消費(fèi)者是非常愿意在正規(guī)電商平臺(tái)以及官方網(wǎng)店去購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品的。
眾籌--中小型公司的致勝法寶
剛才舉了大疆無(wú)人機(jī)的例子來(lái)說(shuō)明智能硬件產(chǎn)品在電商平臺(tái)的前景，但對(duì)于廣大智能硬件初創(chuàng)公司以及規(guī)模較小的公司而言，已經(jīng)是消費(fèi)類無(wú)人機(jī)霸主的大疆似乎并不具有很強(qiáng)的參考價(jià)值。然而，對(duì)于小公司或是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)秘密武器，那就是眾籌。
科技界的眾籌最早源自于美國(guó)的Kickstarter網(wǎng)站，那里誕生了無(wú)數(shù)明星項(xiàng)目，目前VR界三巨頭之一的Oculus當(dāng)年就是在 Kickstarter上面短短時(shí)間內(nèi)募集到了240萬(wàn)美金，隨后又獲得了7500萬(wàn)美元的風(fēng)投，最后被Facebook收購(gòu)成為了VR界的領(lǐng)軍企業(yè)。雖 然其中不乏失敗項(xiàng)目，比如募集了創(chuàng)紀(jì)錄的340萬(wàn)美金卻因?yàn)闊o(wú)法量產(chǎn)導(dǎo)致破產(chǎn)的ZANO自拍無(wú)人機(jī)，但總體來(lái)講，眾籌界不乏成功案例，并且給了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和 小公司一個(gè)快速募集資金和推廣自家產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
在國(guó)內(nèi)，眾籌平臺(tái)也為很多智能硬件廠商帶來(lái)了成功的機(jī)會(huì)。目前國(guó)內(nèi)最火的復(fù)古原木藍(lán)牙收 音機(jī)品牌“貓王”正是依托京東眾籌平臺(tái)，成功地將自家產(chǎn)品推廣給了廣大消費(fèi)者。貓王最新的產(chǎn)品“貓王·小王子”更是創(chuàng)下了令人咋舌的306萬(wàn)元的眾籌紀(jì) 錄，以原計(jì)劃10倍的眾籌金額完美收官。“貓王”品牌的創(chuàng)立者，資深音響設(shè)計(jì)師曾德鈞坦言：他做了四十年的音響，可謂是中國(guó)音響界的老前輩，但都一直默默 無(wú)聞，正是眾籌這一全新的銷售模式，讓他心愛(ài)的作品得以呈現(xiàn)在世人面前。
同樣地，無(wú)人機(jī)巨頭大疆老對(duì)手的北京零度智控在經(jīng)歷了數(shù)年的摸索后，意識(shí)到其在傳統(tǒng)渠道與大疆對(duì)抗并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，從而選擇了在淘寶眾籌發(fā)布其最新產(chǎn)品 DOBBY自拍無(wú)人機(jī)，首日募集資金高達(dá)500萬(wàn)元，最終募集了高達(dá)1669萬(wàn)元的資金，成為近幾年在智能硬件眾籌最成功的案例之一。而來(lái)自海歸團(tuán)隊(duì)之 手，同樣主打自拍功能的HoverCamera也在今年亮相，目前官網(wǎng)已經(jīng)開啟預(yù)訂。如果HoverCamera未來(lái)效仿零度參與眾籌，相信也會(huì)有不錯(cuò)的 預(yù)定量。
?