傳統(tǒng)渠道之殤
對于從傳統(tǒng)3C（電腦、 通訊、消費電子）時代走過來的廠商和經(jīng)銷商來說，線下賣場和專賣店無疑是他們最熟悉的銷售模式。當年火遍全國的各大電腦城充滿了來自世界各地的電子產(chǎn)品， 其中更是誕生了北京中關村和深圳華強北這樣的中國IT集散地。同時國美、蘇寧等連鎖電器賣場也是在這一時期迅速成長并蓬勃發(fā)展起來的。在那個年代，這些賣 場幾乎是消費者唯一能夠買到他們心儀電子產(chǎn)品的渠道。
然而電商的崛起改變了這一切。在過去的短短幾年內(nèi)，我們目睹了國美蘇寧銷量的下滑、見證了中關村最后一家電腦城的關門大吉以及遍及全球的實體店關店大 潮。這其中固然有金融危機帶來的影響，但不可否認的是，電商正在逐漸蠶食消費類電子在線下渠道的份額，并且份額越來越大，趨勢愈發(fā)明顯。
以消費級無人機為代表的智能硬件產(chǎn)品在電商平臺增速明顯
2015年的“雙十一”，天貓和京 東紛紛傳來捷報：天貓智能硬件雙十一同比增長59.7%，表現(xiàn)不俗；而京東在智能硬件方面的表現(xiàn)更顯得突出，甚至有些夸張—2015年京東雙十一智能硬件 銷量同比高達1143%，創(chuàng)下了歷史記錄。誠然，“雙十一”作為電商平臺創(chuàng)造出來的購物節(jié)，不免有過度透支營銷資源之嫌。但我們并不能否認其中透露出的趨 勢：相對于傳統(tǒng)消費電子產(chǎn)品，消費者更愿意在電商平臺購買智能硬件產(chǎn)品。這一趨勢似乎與我們?nèi)粘ＵJ知的“體驗為王”的線下經(jīng)營模式思維有所矛盾，但稍加分 析我們不難得出，由于智能硬件產(chǎn)品的消費人群主要集中在80與90后，是較為“宅”的一個群體，而這一人群恰好是對網(wǎng)購接受度最高的，他們愿意以一定的風 險換取便捷的購物體驗，同時他們更為關注品牌知名度和美譽度，因此各大電商平臺的產(chǎn)品評論和導購網(wǎng)站對于消費者的購買傾向性具有極其明顯的影響。
以目前最為火爆的智能硬件品牌大疆無人機為例，2015年大疆全國銷量超過40%來自大疆天貓官方旗艦店及其官網(wǎng)商城，并且這一比例還在不斷攀升中。這說明對于有一定知名度和影響力的智能硬件產(chǎn)品而言，消費者是非常愿意在正規(guī)電商平臺以及官方網(wǎng)店去購買相關產(chǎn)品的。
眾籌--中小型公司的致勝法寶
剛才舉了大疆無人機的例子來說明智能硬件產(chǎn)品在電商平臺的前景，但對于廣大智能硬件初創(chuàng)公司以及規(guī)模較小的公司而言，已經(jīng)是消費類無人機霸主的大疆似乎并不具有很強的參考價值。然而，對于小公司或是創(chuàng)業(yè)團隊來說，還有一個秘密武器，那就是眾籌。
科技界的眾籌最早源自于美國的Kickstarter網(wǎng)站，那里誕生了無數(shù)明星項目，目前VR界三巨頭之一的Oculus當年就是在 Kickstarter上面短短時間內(nèi)募集到了240萬美金，隨后又獲得了7500萬美元的風投，最后被Facebook收購成為了VR界的領軍企業(yè)。雖 然其中不乏失敗項目，比如募集了創(chuàng)紀錄的340萬美金卻因為無法量產(chǎn)導致破產(chǎn)的ZANO自拍無人機，但總體來講，眾籌界不乏成功案例，并且給了初創(chuàng)團隊和 小公司一個快速募集資金和推廣自家產(chǎn)品的機會。
在國內(nèi)，眾籌平臺也為很多智能硬件廠商帶來了成功的機會。目前國內(nèi)最火的復古原木藍牙收 音機品牌“貓王”正是依托京東眾籌平臺，成功地將自家產(chǎn)品推廣給了廣大消費者。貓王最新的產(chǎn)品“貓王·小王子”更是創(chuàng)下了令人咋舌的306萬元的眾籌紀 錄，以原計劃10倍的眾籌金額完美收官。“貓王”品牌的創(chuàng)立者，資深音響設計師曾德鈞坦言：他做了四十年的音響，可謂是中國音響界的老前輩，但都一直默默 無聞，正是眾籌這一全新的銷售模式，讓他心愛的作品得以呈現(xiàn)在世人面前。
同樣地，無人機巨頭大疆老對手的北京零度智控在經(jīng)歷了數(shù)年的摸索后，意識到其在傳統(tǒng)渠道與大疆對抗并無優(yōu)勢可言，從而選擇了在淘寶眾籌發(fā)布其最新產(chǎn)品 DOBBY自拍無人機，首日募集資金高達500萬元，最終募集了高達1669萬元的資金，成為近幾年在智能硬件眾籌最成功的案例之一。而來自海歸團隊之 手，同樣主打自拍功能的HoverCamera也在今年亮相，目前官網(wǎng)已經(jīng)開啟預訂。如果HoverCamera未來效仿零度參與眾籌，相信也會有不錯的 預定量。
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