如果說2015年之前的飛防是“水中花，鏡中月”，依然停留在概念炒作階段，那么2016年，以農(nóng)飛客農(nóng)業(yè)科技有限公司為代表的一批飛防服務(wù)平臺(tái)的投入運(yùn)營，則是提前將飛防市場拉入到了實(shí)戰(zhàn)階段。在農(nóng)藥巨頭新安化工與安陽全豐、輝隆瑞美福的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，經(jīng)過2015年的前期籌備，農(nóng)飛客以飛防為切入點(diǎn)，通過各省級服務(wù)平臺(tái)的本地化運(yùn)作，對“飛防+植保解決方案”的服務(wù)模式進(jìn)行了重要探索。
（農(nóng)飛客總經(jīng)理孔建強(qiáng)（左）深入一線與飛手交流）
現(xiàn)如今，2016年已經(jīng)悄然過半。從小麥的“一噴三防”到水稻的“三蟲兩病”防治，經(jīng)過半年的基層摸索，農(nóng)飛客對飛防的認(rèn)識(shí)經(jīng)歷了哪些轉(zhuǎn)變？取得了哪些成績？未來又將完成怎樣的市場布局？在采訪中，農(nóng)飛客總經(jīng)理孔建強(qiáng)告訴記者：“飛防遠(yuǎn)不是飛起來那么簡單，需要與植保方案相結(jié)合，進(jìn)行更加深入的探索。”
農(nóng)飛客：一個(gè)開放的服務(wù)平臺(tái)
新安化工成立農(nóng)飛客的初衷就是要打造一個(gè)開放的服務(wù)平臺(tái)。而平臺(tái)的搭建，首先要有自己的核心價(jià)值體現(xiàn)。因此，以飛防服務(wù)為抓手，布局全國作物市場就顯得尤為重要。為此，農(nóng)飛客對飛防作業(yè)中實(shí)際存在的問題展開積極探索。
“同樣含量的農(nóng)藥，不同的廠家使用不同的溶劑，在使用當(dāng)中就會(huì)出現(xiàn)結(jié)塊、分層、噴頭堵塞等各種情況，飛防專用藥劑的缺乏成為頭等大事。”另外，在實(shí)際作業(yè)中，孔建強(qiáng)還發(fā)現(xiàn)，配置農(nóng)藥時(shí)的擰蓋子、剪袋子工作，通常要占據(jù)飛手大量的時(shí)間。農(nóng)藥大包裝的缺乏，使得飛防作業(yè)效率的提升大打折扣。為此，新安化工緊急組織召開跨國公司座談會(huì)，對飛防藥劑加以完善?，F(xiàn)如今，新安化工已經(jīng)成功取得杜邦公司5升以上包裝的全國代理權(quán)。
為滿足客戶的多樣性需求，農(nóng)飛客秉持優(yōu)中選優(yōu)的原則，在大量引進(jìn)全豐航空公司最新研制的3WQF120-12型油動(dòng)智能懸浮植保機(jī)的同時(shí)，在電動(dòng)植保機(jī)上加以補(bǔ)充和完善?，F(xiàn)如今大疆MG-1的身影隨處可見，而與國內(nèi)其他優(yōu)秀無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的合作同樣也在洽談中。
在市場布局當(dāng)中，農(nóng)飛客省級或縣級平臺(tái)公司的成立均以加盟或控股的形式開展合作，合作伙伴均為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ钠髽I(yè)或經(jīng)銷商。農(nóng)飛客公司負(fù)責(zé)從“農(nóng)用無人植保機(jī)的統(tǒng)一供應(yīng)、飛防藥劑統(tǒng)一供應(yīng)、飛手操作統(tǒng)一培訓(xùn)、飛防作業(yè)流程統(tǒng)一規(guī)范、飛防效果統(tǒng)一測評和無人機(jī)統(tǒng)一維修保養(yǎng)”等全程化統(tǒng)一植保解決方案。
飛防需要更多的演示示范
飛防帶給農(nóng)戶最大的改變，莫過于將打藥用水量從30公斤/畝降到了一畝地600~1500毫升。這么少的用水量能不能達(dá)到防效？農(nóng)戶心中存有疑慮。
（孔建強(qiáng)查看無人機(jī)施藥效果）
孔建強(qiáng)指出，國家政策提出加快土地流轉(zhuǎn)集約化經(jīng)營，涌現(xiàn)出了許多種植大戶，他們當(dāng)中多是一些當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資零售商或者是有多年種植經(jīng)驗(yàn)的種植能手，這批人有種植管理經(jīng)驗(yàn)，看待問題目光比較長遠(yuǎn)，更容易接受新興事物。加上農(nóng)村勞動(dòng)力的缺乏，無人機(jī)植保服務(wù)正在成為迫切需求。
當(dāng)前，也有一部分農(nóng)戶帶著一種審視的目光去看待“飛機(jī)打藥”，他們在觀望、有疑慮、有顧忌，在等待著“第一個(gè)吃螃蟹”的那批人帶來反饋。從目前來講，除政府的引導(dǎo)，合作社、種植大戶帶動(dòng)外，飛防產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍需要更多的演示示范過程。
“對此，農(nóng)飛客充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并積極作出改變，我們相信通過飛防企業(yè)共同努力，飛防服務(wù)會(huì)被越來越多地被農(nóng)民朋友逐漸接納”孔建強(qiáng)說。
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