相較于2015年的過熱炒作，2016年無人機企業(yè)更多開始付諸行動，建立打藥隊、進行跑馬圈地式的市場拓展。成立于2015年5月份、2016年1月正式投入運營的農(nóng)飛客同樣建立起了200人的農(nóng)化服務(wù)團隊，根據(jù)作物生長季節(jié)由北向南為農(nóng)戶提供打藥服務(wù)。
經(jīng)過大量田間作業(yè)，孔建強深刻地意識到，飛的好并不一定防的好，飛機不是萬能的，農(nóng)戶更關(guān)心的是作業(yè)效果，而目前單純依靠飛防實現(xiàn)盈利并不現(xiàn)實，這就要求農(nóng)飛客擁有非常健全的飛防植保方案，在植保領(lǐng)域取得領(lǐng)先。放眼國內(nèi)，目前適合飛防的作物植保解決方案還并不多見，尤其是在飛防藥劑的選擇上。好在農(nóng)飛客有一個專門從事應(yīng)用技術(shù)開發(fā)的團隊，深入到各個省份開展飛防藥劑篩選和飛防藥效跟蹤。另外，在農(nóng)飛客省級服務(wù)平臺里面，包括下面的網(wǎng)點、合作對象，基本都是當(dāng)?shù)氐闹脖＜遥瑩碛卸嗄甑漠a(chǎn)品運作和植保經(jīng)驗，能夠切實根據(jù)各地的需求，實現(xiàn)飛防植保方案與病蟲害防治的無縫對接。
截至目前，農(nóng)飛客已經(jīng)在全國8個省份成立分公司，月均作業(yè)面積達到10萬畝以上，其中在浙江、江蘇、安徽、湖南等南方稻區(qū)，已經(jīng)能夠通過提供全程飛防植保解決方案的形式實現(xiàn)盈利。
未來三年布局千家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站
（農(nóng)業(yè)智能化，飛客進萬家）
“很多人都說，中國的植保飛防市場是一個有待開發(fā)的千億藍(lán)海，但我并不這么看。機器換人在植保領(lǐng)域一定是大勢所趨，但不可否認(rèn)，地面機械也將分享一定的市場份額”孔建強說，“就目前而言，作業(yè)效果和作業(yè)價格是左右飛防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素，價格方面則需要飛機作業(yè)效率的提升，效果方面就要看專業(yè)化服務(wù)組織如何推廣，政府如何引導(dǎo)？”
談及未來三年農(nóng)飛客的戰(zhàn)略規(guī)劃，孔建強告訴記者，未來來2-3年農(nóng)飛客將重點布局三個板塊：北方的大田作物區(qū)；長江流域水稻區(qū)域；華南的兩廣、海南經(jīng)作區(qū)域。其中大田作物區(qū)域主要包括河南、河北、山東的小麥、玉米，長江流域水稻區(qū)域主要是湖南、湖北、安徽、浙江、江蘇、四川、江西，經(jīng)作區(qū)域主要是廣東、廣西、海南。盡最大可能拉長作業(yè)周期，減少飛手的閑置時間。
同時，在布局省級平臺的時候，也要實現(xiàn)農(nóng)飛客渠道下沉到縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，打造“總部平臺-縣域服務(wù)中心-村鎮(zhèn)服務(wù)站”的服務(wù)模式。只有這樣，才能真正的接地氣，做到隨叫隨到。“在未來3年，我們要在全國布局100家縣級服務(wù)中心和1000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的服務(wù)站，真正的實現(xiàn)縣與縣的聯(lián)動，市和市之間跨區(qū)作業(yè)，以及各個省之間大規(guī)模配合作業(yè)。”孔建強滿懷信心的說。
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