(原標(biāo)題:巨頭把控玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo) 無(wú)人機(jī)市場(chǎng)風(fēng)雨不斷)
消費(fèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在40億~50億美元左右,這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者是大疆,其占據(jù)了70%左右份額。再加上無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)者們的紛紛進(jìn)場(chǎng),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。但歸根結(jié)底,市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)還是由巨頭把控著。
目前來(lái)看中國(guó)的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)離成熟相差還是很遠(yuǎn),無(wú)人機(jī)市場(chǎng)僅在科技愛(ài)好者和戶(hù)外愛(ài)好者中較為流行,整體市場(chǎng)還處于初級(jí)階段,消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)在2022年左右突破500億元大關(guān)。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)蛋糕,那些無(wú)人機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌與后起之秀們都是怎樣布局自身發(fā)展的。
大疆:全產(chǎn)業(yè)鏈布局植保無(wú)人機(jī)
據(jù)介紹,目前全國(guó)的植保從業(yè)人員在1萬(wàn)名左右,但是市場(chǎng)的需求量在40萬(wàn)名。對(duì)于大疆來(lái)說(shuō),只有培育起無(wú)人機(jī)植保市場(chǎng),才能更好發(fā)推廣無(wú)人機(jī)。在中國(guó)廣袤的農(nóng)村,越來(lái)越多的無(wú)人機(jī)正參與到農(nóng)業(yè)植保中。
作為消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的霸主,大疆在去年下半年成立了行業(yè)應(yīng)用部。目前,在主要的行業(yè)應(yīng)用——農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,大疆基本搭建起了包括生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、售后和飛手培養(yǎng)、就業(yè)、植保作業(yè)、呼叫服務(wù)、效果檢測(cè)在內(nèi)的完整植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。
當(dāng)前的大疆植保機(jī)的用戶(hù)群體主要有三類(lèi),首先是部分被服務(wù)對(duì)象,比如合作社、種植大戶(hù),沒(méi)有請(qǐng)到充足的人打藥,嘗試過(guò)無(wú)人機(jī)服務(wù)后自己購(gòu)買(mǎi)飛機(jī),除了自己使用還可以幫人打藥賺錢(qián),從而轉(zhuǎn)換成了大疆的植保隊(duì);其次是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商,由于目前單一賣(mài)農(nóng)藥很難存活,農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始嘗試提供服務(wù),比如無(wú)人機(jī)作業(yè);再者,就是飛防隊(duì)創(chuàng)業(yè)者。此外,大疆還正協(xié)助各個(gè)地區(qū)的用戶(hù)圍繞經(jīng)銷(xiāo)商形成飛防聯(lián)盟,互相介紹活干。廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、植保隊(duì)、專(zhuān)業(yè)飛手、農(nóng)戶(hù)均可在大疆平臺(tái)上得到“一站式”服務(wù)。
SkyeOrbit:低空自拍無(wú)人機(jī)掀消費(fèi)熱潮
主打自動(dòng)跟隨的國(guó)產(chǎn)無(wú)人機(jī)SkyeOrbit擁有精確跟蹤功能,使用者只需要戴上追蹤器,就可以享受解放雙手如影隨形地跟拍。跟隨無(wú)人機(jī)并非中國(guó)廠商首創(chuàng),早在2015年美國(guó)廠商Lily放出的概念宣傳視頻就刷爆了社交網(wǎng)絡(luò)。但由于后期量產(chǎn)等問(wèn)題,Lily無(wú)人機(jī)成品最終沒(méi)有出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。Lily的“跳票”,無(wú)疑給了Skye彎道超車(chē)的絕佳機(jī)會(huì)。
不久前的淘寶造物節(jié)上,SkyeOrbit無(wú)人機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行空中直播,為觀眾呈現(xiàn)獨(dú)特的空中直播視角和與眾不同的直播體驗(yàn)。與其他無(wú)人機(jī)最大的不同在于,SkyeOrbit無(wú)人機(jī)更強(qiáng)調(diào)人為主體,以增強(qiáng)人機(jī)互動(dòng)的娛樂(lè)體驗(yàn)為目的。不同于強(qiáng)調(diào)拍攝風(fēng)景大片的無(wú)人機(jī),SkyeOrbit以拍人為主,慢跑、爬山、騎行、滑雪等運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,都是SkyeOrbit的目前用戶(hù)。
除了主打自拍和直播等低空領(lǐng)域外,Skye也正在擴(kuò)展更多垂直領(lǐng)域。據(jù)龐晨嘉介紹,Skye正在B端行業(yè)測(cè)繪方面進(jìn)行探索,提供更多垂直行業(yè)解決方案,比如數(shù)據(jù)測(cè)繪,比如農(nóng)業(yè)灌溉,比如高速公路養(yǎng)護(hù)。
天峋創(chuàng)新:探索無(wú)人機(jī)安防監(jiān)測(cè)市場(chǎng)
消費(fèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在40億~50億美元左右,這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者是大疆,其占據(jù)了70%左右份額。因此,天峋創(chuàng)新將重心放在了企業(yè)市場(chǎng)。目前公司主要面向的客戶(hù)是政府采購(gòu)部門(mén),尤其是在安防領(lǐng)域。對(duì)此,天峋創(chuàng)新CEO李琛向稱(chēng),“無(wú)人機(jī)目前還處在不成熟階段”,因此他們選擇了行業(yè)門(mén)檻較高,同時(shí)附加價(jià)值也較高的領(lǐng)域。安防無(wú)疑是其中代表,該領(lǐng)域?qū)τ跓o(wú)人機(jī)效用要求更高,但對(duì)于成本則相對(duì)不那么重視。
具體來(lái)說(shuō),安防領(lǐng)域的無(wú)人機(jī)領(lǐng)域主要是信息獲取。例如以往的采用載人直升機(jī)巡視工作,巡視幾百公里下的成本較高,但通過(guò)無(wú)人機(jī)來(lái)完成這項(xiàng)工作,則相對(duì)簡(jiǎn)單很多。
事實(shí)上,和近些年崛起的消費(fèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)相比,面向政府和企業(yè)的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)發(fā)展較早,也相對(duì)成熟。此外,這一市場(chǎng)的穩(wěn)定性相對(duì)較高,例如在幫助企業(yè)用戶(hù)獲取數(shù)據(jù)后,雙方容易建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。