（原標(biāo)題：解密 | 大疆是如何一夜之間干掉自拍無人機(jī)市場的？）

汪滔瘋了。

如果說在技術(shù)和產(chǎn)品層面討論大疆的創(chuàng)始人汪滔，用高手、天才，或者怪咖、孤冷等詞匯，都還有討論余地；那么在“商業(yè)策略”這件事上，毫無疑問，汪滔瘋了。

北京時間9月28日凌晨，大疆在紐約發(fā)布了（其實業(yè)內(nèi)早已知道的）折疊無人機(jī)Mavic，中文名為御。這是大疆發(fā)布的最小的整機(jī)，也是除了精靈系列和悟系列之外大疆推出的第三套（消費級無人機(jī)的）ID。

有趣的是，與此前新品發(fā)布的重重保密不同，這次基本提前一周產(chǎn)品圖片已經(jīng)到處都是了。

但結(jié)果仍然令人大跌眼鏡合不攏嘴。沒有人會想到大疆把一個折疊的“小機(jī)”做到比精靈4更旗艦。因為整個行業(yè)都猜錯了方向，外觀圖片的泄露已經(jīng)無關(guān)緊要了。

這款售價并不便宜（¥6499）的產(chǎn)品，把一個已經(jīng)被討論了一年的“自拍無人機(jī)市場”，一夜之間徹底犁平。

Mavic 御 無人機(jī)的折疊與展開形態(tài)，圖片來自DJI官網(wǎng)

“自拍無人機(jī)市場”是怎么回事？

從一年前開始，“自拍無人機(jī)”成為了高度同質(zhì)化的無人機(jī)市場的新話題。這個話題讓無法在專業(yè)和準(zhǔn)專業(yè)航拍市場上與大疆競爭的無人機(jī)廠商感到興奮。

八個月前，高通推出了適用于小型無人機(jī)的解決方案，使得敏捷開發(fā)一款性能基本達(dá)標(biāo)且相對低價（成本在¥1000出頭）的無人機(jī)整機(jī)成為可能。零零無限在算法上的勇敢創(chuàng)新得到了資本界的認(rèn)可，更為這個市場添了一把柴。

六個月前，大量已經(jīng)進(jìn)入小批量階段的無人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司，把已開發(fā)的高于玩具級性能的產(chǎn)品包裝為自拍無人機(jī)進(jìn)行宣傳和市場拓展。“自拍無人機(jī)市場”正式落地，可以從此時開始算。

三個月前，著名無人機(jī)廠商零度智控發(fā)布自拍機(jī)DOBBY，這是市面上迄今為止唯一一款大規(guī)模銷售的品牌自拍機(jī)。高通深度參與了這一產(chǎn)品的開發(fā)。事實上，更早時間零度智控的新股東雷柏，已經(jīng)與高通及騰訊共同推進(jìn)了另一款無人機(jī)“空影”項目。理論上“空影”與DOBBY屬于同平臺產(chǎn)品，但目前“空影”還未面市。

今天，“自拍無人機(jī)市場”，毫無懸念的被大疆扼殺在了萌芽之中。

對于資本市場而言，所有的估值都基于對增長的預(yù)期。沒有增長的項目估值就是零，沒有增長的市場就只剩下凈資產(chǎn)。

何以說汪滔瘋了？

了解了“自拍無人機(jī)”這個輿論熱點的發(fā)酵過程之后，不難理解“自拍無人機(jī)”的概念被早期的市場定義者錨定成了這個樣子：

廉價、小型、可折疊易收納、短續(xù)航、針對自拍進(jìn)行優(yōu)化、無云臺（數(shù)碼防抖）、面向無操作經(jīng)驗的嘗鮮用戶

零度的DOBBY可以說是在這個概念下已經(jīng)做到極致的產(chǎn)品，也是高通的示范田。這是一個默認(rèn)（未經(jīng)驗證的）市場規(guī)則已經(jīng)生效、坐等市場走過萌芽期吃爆發(fā)期紅利的選擇。

與此同時存在的僥幸是，在高通和零度早于大疆定義市場的先手下，就算是大疆又能在這個錨定框架下做出什么花來呢？

大疆的做法是，無視這個錨定，不僅打破“自拍無人機(jī)”的定義，順手也把自己過去一年定義的市場規(guī)則也打破了。

作為一款可折疊、針對自拍場景做了優(yōu)化的小型無人機(jī)，Mavic御的功能定位高于去年發(fā)布的精靈4。

用一款最新最旗艦的機(jī)型，去降維沖擊倡導(dǎo)“廉價”的自拍無人機(jī)市場。對手毫無勝算。

更為絕望的是，“如果御自斷經(jīng)脈把精靈干死…那么說明…以精靈為競爭標(biāo)的物的產(chǎn)品…寸草不生…”——這段引用來自某知名無人機(jī)廠商前聯(lián)合創(chuàng)始人。

Mavic御的發(fā)布，是大疆宣示“主權(quán)”的行動——“你們不是三天兩頭要顛覆大疆嗎？看看，這個市場還是我說了算。”

帶全套機(jī)器視覺系統(tǒng)、能增穩(wěn)能避障，有云臺能拍4K，27分鐘續(xù)航，動力系統(tǒng)支持穿越競技、以及采用全球最新最先進(jìn)的圖傳……的“自拍無人機(jī)”。

除了汪滔瘋了，沒有更好的解釋來描述這個商業(yè)決策：與其讓大眾為了自拍去買無人機(jī)，不如讓注定要買無人機(jī)的用戶去自拍。

應(yīng)該把（航拍）無人機(jī)賣給誰？

所有關(guān)于無人機(jī)的討論，如果脫離了“利基市場”的客觀前提，都是水中望月。無人機(jī)是利基市場，這在可預(yù)見的未來是不會改變的。

在“自拍無人機(jī)市場”的討論出現(xiàn)前，多旋翼無人機(jī)產(chǎn)品唯二的出路是“生產(chǎn)工具”和“教育/玩具”。

從生產(chǎn)工具的角度來說，只有具備一定技能的“生產(chǎn)者”規(guī)模在增長，或者使用產(chǎn)品能創(chuàng)造的價值和收益在增長，這個生產(chǎn)工具的市場才有可能不斷增長。

正如上圖所示，在航拍無人機(jī)的市場中，不可能包括“不拍攝”的人群。而在“會拍攝”的人群中粗略地分出五類，可以很容易理解隨著專業(yè)度和技能要求的下降，人群規(guī)模是越來越大的。

精靈系列和悟系列的成功，是踏著影視內(nèi)容創(chuàng)作者（自媒體、影像工作室）的規(guī)模增長，以及真人秀、電影等影視節(jié)目價格一路走高的節(jié)奏，在一片近乎荒地的藍(lán)海中開拓出來的。

在上圖中，大疆牢牢控制著金字塔前三階高端人群的絕對市場份額。

所謂“自拍無人機(jī)市場”，是繞開大疆的優(yōu)勢領(lǐng)域，直接從金字塔底部最廣闊的人群入手，挑戰(zhàn)“無人機(jī)是利基市場”的定義。

在越來越多人認(rèn)可自拍無人機(jī)市場確實存在時，這樣一種可能性也被認(rèn)可了：無人機(jī)不僅僅是生產(chǎn)工具，而可以是普及到人手一臺的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，無人機(jī)可以走出利基市場，成為大眾消費品。

而事實上，這種可能性從未被驗證過，從今年7月份才開始正式發(fā)售的DOBBY是第一個嘗試去驗證的案例。這雷區(qū)，零度先趟為敬了。

兩個月過去了，還沒有樣本足夠大的反饋。不僅是更多在關(guān)注自拍無人機(jī)市場的創(chuàng)業(yè)者，就是連高通，都還在觀望。

理想狀態(tài)當(dāng)然是，在利用廉價易用的優(yōu)勢占領(lǐng)金字塔底部市場后，逐步向上突圍，與大疆交鋒。

但離這種理想狀態(tài)還有很遠(yuǎn)的時候，這次市場實驗可以提前寫報告了。（但對零度而言，即便沒有資本增量，為了凈資產(chǎn)和利潤也還要堅持下去。）

Mavic御直接把上圖金字塔的第四階吃掉了。也就吃掉了必須以價格戰(zhàn)求生存的金字塔最底階的市場未來。

Mavic御這款產(chǎn)品更兇狠的是，對精靈4的超越使得金字塔第四階往上，亦適合這款產(chǎn)品。

大疆不是一個用一個新產(chǎn)品去拓展新市場——而是用一個新產(chǎn)品做新的市場定義，普適地覆蓋更大規(guī)模的市場。

誰來挑戰(zhàn)大疆？

作為一個生產(chǎn)工具，一個現(xiàn)在或者將來用來養(yǎng)家吃飯的家伙，或者自己會投入至少五分之一時間在其中的設(shè)備，每年花費萬元左右的開支（包括損耗折舊、升級換代）實在是不貴。尤其是在商業(yè)航拍內(nèi)容報價動輒萬元每分鐘的行情下。

但要在金字塔底階打造一個“爆款”——講真100塊的自拍桿都已經(jīng)被嫌貴了，2000塊每天能拍十幾次的自拍無人機(jī)，真的有市場嗎？

在精靈4發(fā)布時，我發(fā)表了一個評論，認(rèn)為精靈4是人工智能技術(shù)第一次真正落地在無人機(jī)上，可以看做iPhone4之于蘋果。

而Mavic御的發(fā)布，最恰當(dāng)?shù)念惐仁?00D之于佳能EOS。2005年佳能在預(yù)告400D發(fā)布之前，用了“一款改變10%的單反市場份額的重磅產(chǎn)品”來描述。事實證明，這個甚至超過同時期更高一級產(chǎn)品的“入門級” 單反，給佳能增加了遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10%的市場份額。也幾乎一夜之間宣告了高端卡片相機(jī)市場的覆滅。

2005年之后，文藝女青年們出街人手一個單反，直到2011年……變成了人手一個iPhone4。

在單反的世界里，佳能400D讓尼康推出D80和D200兩款簡直是手足相殘的產(chǎn)品去制衡，最后結(jié)果是整個單反品類的市場迅速擴(kuò)，攝影器材市場迎來了黃金般的五年。

但在無人機(jī)的世界里，還沒有哪家廠商能快速推出性能逼近大疆新品的產(chǎn)品。大疆不斷推出自己挑戰(zhàn)自己的產(chǎn)品，獨孤求敗。

這不完全是好事。只有當(dāng)大疆真正的競爭對手出現(xiàn)時，無人機(jī)才有機(jī)會走出利基市場，走向大眾。

無人機(jī)大眾化的障礙并不是電池續(xù)航、也不是操控體驗；而是，一家真正能令大疆緊張、讓大疆加倍市場預(yù)算投入的挑戰(zhàn)者。所有的技術(shù)問題，只有在更加緊迫的競爭壓力中，才有得到解決的機(jī)會。

又及：此次發(fā)布的Mavic御，在商城里有一個不起眼的pro標(biāo)識……這意味著，Mavic御這一條產(chǎn)品線，和精靈一樣會推出更廉價的低配版本。

而且毫無疑問的，精靈4和精靈3pro隨著Mavic御的鋪貨馬上要面臨降價。

這可能是廣大無人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司真正不愿意看到的。

你看，與大疆打價格戰(zhàn)，才是最要命的。