（原標(biāo)題：極飛租賃銷(xiāo)售無(wú)人機(jī) 被市場(chǎng)激發(fā)？）

農(nóng)用無(wú)人機(jī)行業(yè)依然處于非常早期的階段，缺乏足夠簡(jiǎn)易成熟的產(chǎn)品，更缺乏長(zhǎng)期的商業(yè)模式，包括大疆在這一領(lǐng)域尚未盈利。

在日趨激烈的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，定位無(wú)人機(jī)植保服務(wù)商的“極飛”開(kāi)始攻城略地。

10月10日，在其年度科技大會(huì)上，極飛發(fā)布了新一代P20植保無(wú)人機(jī)和農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)飛行控制系統(tǒng)，并宣布建立無(wú)人機(jī)飛手培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“極飛學(xué)院”和提供地理信息服務(wù)的戰(zhàn)略品牌“極飛地理”。與此同時(shí)，原先專注做服務(wù)的極飛，開(kāi)始銷(xiāo)售租賃無(wú)人機(jī)。

“對(duì)于無(wú)人機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，盈利目前都是比較難的，大家都在摸索嘗試多種渠道。極飛專注做服務(wù)是重資產(chǎn)投入，賺錢(qián)并不容易。服務(wù)成本隨著規(guī)模增長(zhǎng)，出于資金鏈的壓力，極飛增加業(yè)務(wù)模式，主要應(yīng)該是希望拓展?fàn)I收。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，目前大家都緊盯市場(chǎng)的變化，極飛想搶先一步把品牌打響。

銷(xiāo)售無(wú)人機(jī)

“一款行業(yè)用途的產(chǎn)品，應(yīng)該是快速進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行用戶試錯(cuò)，所有復(fù)雜環(huán)節(jié)放在最懂設(shè)備的一方，用戶直接享受這個(gè)產(chǎn)品提供的價(jià)值”，極飛CEO彭斌表示，這是其在農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域最大的感受。

在這樣的理念下，2013年極飛開(kāi)始在新疆、海南等地區(qū)進(jìn)行植保無(wú)人機(jī)對(duì)棉花、水稻等農(nóng)作物的噴灑實(shí)驗(yàn)。2015年4月，公司發(fā)布第一代P20植保無(wú)人機(jī)，同時(shí)開(kāi)始組建植保服務(wù)隊(duì)，而并不直接向農(nóng)民銷(xiāo)售植保無(wú)人機(jī)。

那么，堅(jiān)持不賣(mài)飛機(jī)的極飛為何在策略上發(fā)生了變化呢？彭斌表示，無(wú)人機(jī)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，自主化、高精度是兩個(gè)前提條件。經(jīng)過(guò)2015年和2016年兩個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季以及超過(guò)20種農(nóng)作物和200萬(wàn)畝植保經(jīng)驗(yàn)的迭代優(yōu)化，公司目前達(dá)到了“效率”和“精度”的平衡點(diǎn)，于是，極飛決定對(duì)外銷(xiāo)售無(wú)人機(jī)。

雖然堅(jiān)持自己是一家服務(wù)廠商，但面向消費(fèi)者之后，極飛必然面臨更多的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的霸主大疆，后者在今年3月開(kāi)始發(fā)售MG-1農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)。

關(guān)于與大疆的正面戰(zhàn)役，彭斌回應(yīng)稱，極飛的規(guī)模短期內(nèi)沒(méi)有能力分散做消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，“我們還是以服務(wù)擅長(zhǎng)的公司，而且我們提供產(chǎn)品也不僅是單獨(dú)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。我不認(rèn)為這件事情上我們有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系”。

有了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，就要提供售后服務(wù)。無(wú)人機(jī)一旦出現(xiàn)機(jī)器故障，將嚴(yán)重影響到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。為此，極飛計(jì)劃在2017年建立50個(gè)保障中心，保障車(chē)分布在極飛農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)主要作業(yè)區(qū)域的100公里范圍內(nèi)，并由技術(shù)專家提供48小時(shí)及時(shí)響應(yīng)的保障服務(wù)。

類(lèi)似于大疆的慧飛培訓(xùn)中心，極飛也成立了“極飛學(xué)院”來(lái)培養(yǎng)飛手。極飛方面稱，極飛學(xué)院為非營(yíng)利性質(zhì)，學(xué)員支付1000元學(xué)費(fèi)就能參加學(xué)習(xí)，通過(guò)考核后可以拿到相應(yīng)認(rèn)證。

此外，面對(duì)全國(guó)各地?zé)o人機(jī)廠商進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，新成立的“極飛地理”將與千尋位置、航天宏圖合作，集成無(wú)人機(jī)技術(shù)、地理信息技術(shù)和遙感技術(shù)，布局農(nóng)村地理信息領(lǐng)域。

發(fā)展門(mén)檻

如同農(nóng)作物的生長(zhǎng)與收獲通常有著相對(duì)漫長(zhǎng)的周期，對(duì)于農(nóng)業(yè)的投入也從來(lái)都不是立竿見(jiàn)影的事情。

目前，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的四大環(huán)節(jié)中“耕”、“種”、“收”都實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，唯獨(dú)“管”技術(shù)最薄弱、效率最低下，農(nóng)用無(wú)人機(jī)正是其未來(lái)發(fā)展方向。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)正以每年20%-30%的速度增長(zhǎng)。

然而，這個(gè)前景光明的行業(yè)依然處于非常早期的階段，缺乏足夠簡(jiǎn)易成熟的產(chǎn)品，更缺乏長(zhǎng)期的商業(yè)模式，包括大疆在這一領(lǐng)域尚未盈利。

天翔無(wú)人機(jī)CEO朱秋陽(yáng)指出，經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)教育，可以明顯感覺(jué)到市場(chǎng)接受度的提升。但由于目前的無(wú)人機(jī)還無(wú)法達(dá)到像拖拉機(jī)一樣成熟易用的程度，推廣還存在瓶頸和障礙。同時(shí)，很多專業(yè)人才選擇進(jìn)入了科研院所，民營(yíng)領(lǐng)域大多數(shù)公司面臨著專業(yè)性的人才缺乏問(wèn)題。

“目前土地流轉(zhuǎn)還不普及，這直接影響行業(yè)發(fā)展。未來(lái)，隨著土地流轉(zhuǎn)的普及，無(wú)人機(jī)銷(xiāo)售方向不是直接把產(chǎn)品賣(mài)給農(nóng)民個(gè)人，而是面向合作社或者植保隊(duì)等B端客戶，未來(lái)的操作人員也一定是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專業(yè)隊(duì)伍”，朱秋陽(yáng)說(shuō)。

彭斌也表示，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)展還有非常大的門(mén)檻，成本是最直截了當(dāng)?shù)?，包括設(shè)備成本、使用成本等。因此，極飛推出了植保無(wú)人機(jī)租賃業(yè)務(wù)，以降低門(mén)檻——用戶需繳納10萬(wàn)元押金，以2.5元/畝和1.5元/畝的價(jià)格租到無(wú)人機(jī)和電池，以及其他植保相關(guān)設(shè)備。無(wú)人機(jī)租賃的作業(yè)統(tǒng)計(jì)和收費(fèi)可通過(guò)極飛的無(wú)人機(jī)管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。這一價(jià)格未來(lái)也可能隨著成本的降低而壓縮。

彭斌將這一股腦的新動(dòng)作歸結(jié)為“被市場(chǎng)激發(fā)的狀態(tài)”，他仍然強(qiáng)調(diào)，極飛將來(lái)會(huì)成為承接大的統(tǒng)防統(tǒng)治的公司，自己做不完的訂單，會(huì)跟合作伙伴完成。大量的其他時(shí)間會(huì)打散團(tuán)隊(duì)進(jìn)入小的區(qū)域，和合作伙伴共同噴灑。