（原標(biāo)題：深度：走向世界的國(guó)產(chǎn)無(wú)人機(jī) 彩虹系列出口國(guó)內(nèi)首位）
近幾屆珠海國(guó)際航展上，無(wú)人機(jī)展品的名字你能記得哪些？這里面產(chǎn)品確實(shí)不少，彩虹系列無(wú)人機(jī)肯定是其中名聲最響亮的一個(gè)。非常有幸，本刊記者在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道2016中國(guó)國(guó)際無(wú)人駕駛航空器系統(tǒng)大會(huì)期間，見到了彩虹系列無(wú)人機(jī)總工程師石文，他為我們介紹了無(wú)人機(jī)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)還介紹了彩虹系列無(wú)人機(jī)實(shí)際應(yīng)用的事例，其中很多可能還是讀者不知道的，讓我們了解一下吧。
彩虹無(wú)人機(jī)從一到四
石總向小編介紹說(shuō)，他們自1999年開始從事無(wú)人機(jī)研制工作，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新、自主研發(fā)的道路，2004年，在沒有任何外援和經(jīng)驗(yàn)借鑒的情況下，無(wú)人機(jī)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在短期內(nèi)突破自主飛行技術(shù)和圖像傳輸關(guān)鍵技術(shù)，自主設(shè)計(jì)研制出第一架具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具備全自主飛行能力的“彩虹一”無(wú)人機(jī)。
此后，乘勝追擊，“彩虹一”批量生產(chǎn)、“彩虹二”研制成功，彩虹系列無(wú)人機(jī)備受矚目。2007年隨著“彩虹三”無(wú)人機(jī)的首飛成功，無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了從低端到中高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的良好契機(jī)。射手導(dǎo)彈的研制成功，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了察打一體化的無(wú)人機(jī)武器系統(tǒng)，使得產(chǎn)品型譜更加寬廣。隨后，順應(yīng)國(guó)際發(fā)展潮流研制出一型多用中空長(zhǎng)航時(shí)“彩虹四”無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，豐富了彩虹無(wú)人機(jī)產(chǎn)品型譜。實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)系列化、型譜化，載荷系統(tǒng)化、集成化，應(yīng)用體系化、實(shí)戰(zhàn)化的全面發(fā)展，以“彩虹”系列為代表的無(wú)人機(jī)已形成了覆蓋小型、中近程及大型高端無(wú)人機(jī)全型譜產(chǎn)品線和研制體系。
圖注：試飛中的彩虹三無(wú)人機(jī)
近年來(lái)，彩虹無(wú)人機(jī)多次受邀參加外方軍事演習(xí)，憑借精湛的飛行技術(shù)、成熟的產(chǎn)品平臺(tái)、精準(zhǔn)的射擊而名噪一時(shí)，贏得了外方盛贊。
彩虹無(wú)人機(jī)走出國(guó)門
石總表示，在開拓?zé)o人機(jī)市場(chǎng)的艱苦征戰(zhàn)中，他們緊緊圍繞“走出去”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極實(shí)施“四大戰(zhàn)術(shù)”：研究市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求進(jìn)行市場(chǎng)定位；選準(zhǔn)目標(biāo)，迅速進(jìn)入新的市場(chǎng)；集中優(yōu)勢(shì)，致力擴(kuò)大市場(chǎng)份額；站穩(wěn)腳跟，逐步向周邊國(guó)家和地區(qū)輻射。堅(jiān)持“一個(gè)聯(lián)盟”，與多個(gè)軍貿(mào)公司及兄弟單位建立合作，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
2003年，彩虹無(wú)人機(jī)產(chǎn)品首次走出國(guó)門，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)出口市場(chǎng)“零的突破”。十年來(lái)出口量和市場(chǎng)占有量均排在國(guó)內(nèi)首位，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有盛譽(yù)。
圖注：彩虹四無(wú)人機(jī)，具備察打一體能力
2013年，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彩虹人在不斷擴(kuò)大傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上毅然提出“挺進(jìn)中亞，重走絲綢之路”的戰(zhàn)略目標(biāo)，憑借著這一明確的戰(zhàn)略，成功開拓了國(guó)際市場(chǎng)。2014年項(xiàng)目組敏銳地察覺到察打一體無(wú)人機(jī)應(yīng)用于國(guó)際反恐市場(chǎng)即將興起，于是迅速制定進(jìn)軍該市場(chǎng)的戰(zhàn)略舉措。在軍貿(mào)公司及兄弟單位的支持協(xié)助下，項(xiàng)目組多次組團(tuán)調(diào)研、洽談。而在此時(shí)，多家中國(guó)公司早就在該市場(chǎng)征戰(zhàn)了多年，而且一批國(guó)外公司同樣對(duì)新興市場(chǎng)虎視眈眈。談判異常艱苦，但項(xiàng)目組成員并沒有氣餒，憑借著優(yōu)良的技術(shù)產(chǎn)品和真誠(chéng)合作的態(tài)度，贏得了對(duì)方的信任，與客戶簽訂了合同，一舉高起點(diǎn)地進(jìn)入了這塊新興的市場(chǎng)，再次刷新了無(wú)人機(jī)國(guó)際市場(chǎng)出口的新紀(jì)錄。
在市場(chǎng)開拓的過程中，彩虹人深刻認(rèn)識(shí)到，做好一個(gè)“產(chǎn)品”容易，做俏一個(gè)“商品”卻不是件容易的事情。“酒香也怕巷子深”，缺乏有力的營(yíng)銷和推廣，就算再好的商品也只能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。我們積極轉(zhuǎn)變思路，狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷，加強(qiáng)對(duì)用戶的走訪和市場(chǎng)調(diào)研，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的市場(chǎng)法則，積極邀請(qǐng)國(guó)外用戶來(lái)參觀演示飛行，并積極參加國(guó)內(nèi)和國(guó)際航展，大力展示彩虹品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升了彩虹品牌的形象，使得彩虹品牌深入人心。
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