技術誤區(qū)和成本誤區(qū)

　　從技術層面看，諸多業(yè)內(nèi)資深人士認為，在不同的農(nóng)業(yè)區(qū)域適合推廣不同機型的植保無人機。“中小型無人機飛在新疆和東北大田，就像拿圓珠筆在零號圖紙上劃道”，一位來自無人機國資企業(yè)的高層技術人員稱，從技術層面上講，多旋翼這類中小型植保機很難覆蓋全部面積，且這類機型通常日作業(yè)能力低下，直接導致低的日營業(yè)額，為追求大的每日總作業(yè)面積，就會需要大量的無人機和操縱人員，不可避免提高了購機成本，電池成本和人力成本，直接導致盈利空間降低。而目前多旋翼無人機是植保市場主要機型。

　　他認為，這類機型且往往需要很多人共同管理，要求的人力成本較高，這也是很多植保隊無法維持健康營運發(fā)展的原因。一個解決辦法就是，服務小型、經(jīng)濟價值高的農(nóng)田，那里的農(nóng)民對植保服務更愿意出高價，吉縣農(nóng)民平均每畝農(nóng)田愿付給植保隊25元作業(yè)價格，這也是李耀團隊盈利情況較好的重要原因之一。

　　對此，中國農(nóng)用航空植保協(xié)會理事長王永忠有著類似看法，他認為，很多企業(yè)存在成本誤區(qū)，相比多旋翼無人機，無人直升機更適合植保作業(yè)，雖然價格更貴。直升機適用農(nóng)田類型較多，不同時期可以去不同氣候條件的區(qū)域服務不同作物，王永忠自己的深圳高科新農(nóng)公司，一年能作業(yè)150-180天，所攤銷折舊費用很低，也不會造成人力閑置。王永忠通過計算得出，多旋翼無人機每畝地成本約在6.5元左右，而直升機成本每畝約5.2元左右。而王永忠稱自己的植保服務業(yè)務在2016年實現(xiàn)盈利，且一直服務附加值較高的果樹農(nóng)田。

　　2017年1月16日，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司司長李偉國在全國農(nóng)機化工作會上做了總結(jié)講話。首次提到將植保無人機作為試點進行補貼。

　　而在此前，部分農(nóng)業(yè)大省已將植保無人機納入農(nóng)機補貼作為嘗試，但并沒有將植保服務納入補貼范圍。山西省吉縣副縣長徐天明稱，本地采取的模式是購買植保服務，而非植保無人機，所有并未被納入國家農(nóng)機補貼試點之列，預計后續(xù)也沒有補貼支持。他真正關心的是植保無人機是否適合在本地農(nóng)田作業(yè)，以及能否解決吉縣勞動力貴的問題。而新疆植保隊李江以及遼寧植保隊趙成也認為，植保服務作為產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，希望能靠到補貼來平衡收支，以及改善和農(nóng)戶的合作關系。

　　極飛和大疆成制造商寡頭

　　不同于植保隊市場的無序現(xiàn)象，上游制造商市場正在迅速集中。王永忠稱，中國植保市場似乎有“粉絲效應”，近年植保隊紛紛加入極飛科技和大疆創(chuàng)新兩大陣營。

　　兩家公司的植保無人機均以多旋翼機型為主。極飛科技成立于2007年，進入植保無人機市場3年，據(jù)官網(wǎng)資料稱，截至2016年10月，極飛農(nóng)業(yè)在全國14個省份的作業(yè)面積超200萬畝，大疆創(chuàng)新是全球領先的無人飛行器控制系統(tǒng)及無人機解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商。作為無人機整機制造商，2015年以首款植保無人機MG-1殺入市場。

　　相比市場其他品牌，兩家公司的植保隊簽約數(shù)量正飛速增長。極飛農(nóng)業(yè)的植保無人機服務團隊已超過800人，而大疆創(chuàng)新公司建立的植保隊平臺上注冊了200家公司。大疆創(chuàng)新植保市場銷售總監(jiān)曹楠稱，據(jù)2016年不完全統(tǒng)計，在銷量上，全國新增植保機數(shù)量中大疆占70%，并稱2017年3月初至4月底，大疆新增植保機數(shù)量已經(jīng)達到2016全年的60%。

　　目前兩家公司市場策略略有不同，但都越來越少地介入植保服務市場。2016年起，極飛科技從直營植保服務，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麢C供應商與植保服務兼而有之。對于大疆，曹楠稱植保服務比整機制造市場空間要大，但暫不介入植保服務市場。與大疆創(chuàng)新簽約的植保隊，所服務的范圍以及作業(yè)服務情況的數(shù)據(jù)，將在2017年年底首次對外公布。

　　但據(jù)王永忠分析，若想把植保服務市場做起來，應該從制造商延伸到植保服務，讓植保隊向制造商反饋一線作業(yè)需求，有利于植保無人機技術迭代與改進。

　　對于中國植保隊人力成本過高的問題。兩家公司給出不同的應對策略。

　　極飛科技認為，植保無人機作業(yè)在成本控制上的關鍵是提高設備的智能化程度，一方面能夠提高作業(yè)效率，比如一個人可以控制多臺設備同時作業(yè)，日作業(yè)量大大提升，因此單位面積的人力成本得以降低；另一方面擴展作業(yè)場景，夜間作業(yè)、果樹模式作業(yè)等場景，擴大了植保隊的業(yè)務范圍，減少了農(nóng)閑時間的用人成本。

　　而對于在新疆及東北大規(guī)模農(nóng)田的作業(yè)，極飛科技稱“打藥面積大自然盈利多”，地塊越大，對精準噴灑要求越高，植保無人機的優(yōu)勢越明顯。經(jīng)過土地流轉(zhuǎn)、規(guī)?；?jīng)營，要求精準噴灑的地塊，比較適合使用植保無人機作業(yè)。這也是極飛科技正努力幫助土地確權，推動土地流轉(zhuǎn)的原因。

　　而大疆創(chuàng)新的曹楠堅信制造商的產(chǎn)業(yè)鏈管理能力，才是降低服務成本的關鍵因素。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游長、關聯(lián)產(chǎn)業(yè)眾多，公司正通過與植保服務商、土地承包商、金融公司等多方面合作伙伴共同合作，覆蓋植保無人機全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。