這種變化似乎并不像看起來那么大。不過美國AeroVironment公司企業(yè)戰(zhàn)略、通訊和投資者關(guān)系部門的副總裁Steve Gitlin表示，他們并不是在為軍事客戶服務(wù)，而是為創(chuàng)新者提供服務(wù)。Gitlin說：“我們認為自己是一家科技公司， 1986年當我們第一次研發(fā)出手動發(fā)射的無人偵查機時，我們那時已經(jīng)意識到這可能會廣泛應用到工業(yè)領(lǐng)域中，同時我們也知道政府有可能是最早的使用者。”
他說：“我們已經(jīng)為該行業(yè)的創(chuàng)新者服務(wù)，這些創(chuàng)新者是建立價值鏈的客戶，使得我們有機會在規(guī)則允許的情況下將這項技術(shù)帶入商業(yè)市場。”
大部分公司都在從軍事領(lǐng)域向商業(yè)領(lǐng)域擴張，這是現(xiàn)下流行的一個主題。盡管商業(yè)市場可能會以不同的方式利用這些技術(shù)，但核心技術(shù)一般都會轉(zhuǎn)換的很好。涉及到大型技術(shù)投資時，企業(yè)客戶都會通過世界上最苛刻的客戶來測試解決方案，以此來規(guī)避風險。
下面這三種無人機本用于軍事領(lǐng)域，但現(xiàn)在也成功地應用在民用領(lǐng)域。
一、“天空中的眼睛”：系留無人機
總部位于馬薩諸塞州丹佛斯的無人機公司CyPhy Works是系留無人機技術(shù)的領(lǐng)先供應商。該公司的持續(xù)空中偵察和通信平臺（PARC™）一款可以抵抗風和惡略天氣的無人機，這款無人機通過使用CyPhy專利的微絲系留系統(tǒng)來提供安全的通信和動力，使無人機的續(xù)航能力從幾分鐘延長至很多天。該系統(tǒng)的系繩如耳機線一樣粗細，可以讓PARC保持在一個位置，使其成為多種類型監(jiān)視理想的解決方案。
CyPhy Works創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Helen Greiner表示，系繩無人機對于很多應用都有幫助。Greiner說：“讓無人機保持在同一個位置運行是一種十分高效的解決方案，隨著交通管理、石油和天然氣、資產(chǎn)管理、危險事件響應等領(lǐng)域?qū)o人機的需求不斷增加，你會發(fā)現(xiàn)很多地方都需要一雙在天空中的眼睛。”
系留無人機是一個功能強大的工具。其高性能視覺允許客戶將鏡頭對準地面上任何地方，觀察發(fā)生了什么事情，除了工業(yè)用途外，該系統(tǒng)也適用于很多類型的公共安全和安全事件。無人機的人道主義用途也有很多， PARC輕便和堅固的特性，因此該系統(tǒng)可以為災害相應提供情報，或者在災后建立指定區(qū)域的通信網(wǎng)絡(luò)。
二、不可到達的空間：微型無人機
位于美加州的Aerovironment公司涉足商業(yè)市場的許多方面，其中包括精準農(nóng)業(yè)、能源和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。但是該公司在軍事領(lǐng)域銷售多年的產(chǎn)品也為商業(yè)檢查領(lǐng)域提供了特殊的利益。Aerovironment公司提供了一系列的小型、穩(wěn)定性強和抗風的無人機產(chǎn)品，這些產(chǎn)品幾乎可以適用于任何領(lǐng)域。
例如幾周前亮相的Snipe無人機，該無人機重4.9盎司，本身安裝有電光（EO）和紅外（IR）的攝像頭，無論是在白天還是夜晚都可以運行，此外還可以實時傳輸視頻。雖然這款產(chǎn)品最初的客戶屬于軍事領(lǐng)域，但是AeroVironment公司指出這款無人機也適用于商業(yè)檢查，尤其是那些人類無法達到的空間，對于商業(yè)客戶來說，這是一種完美的選擇。
Gitlin說：“商業(yè)市場以不同的方式使用這些技術(shù)，軍事和商業(yè)市場略有不同是可操作的情報，但是都是在可操作的數(shù)據(jù)范圍內(nèi)。”
三、雄心勃勃：連貫性
滲透到企業(yè)的不僅僅是航空技術(shù)，而是一種系統(tǒng)思維。Insitu是目前世界上最大的航空公司波音公司的一部分，毫無疑問，Insitu在硬件方面有著豐富的經(jīng)驗，他們的系統(tǒng)也著眼于大局。Insitu從整體解決方案的觀點來解決大型企業(yè)市場：數(shù)據(jù)采集、處理，然后結(jié)合客戶的解決方案環(huán)境提供的、可操作的數(shù)據(jù)。
Insitu的商業(yè)解決方案總監(jiān)Vince Vidal解釋說：“這是一種連貫性，當你將所有的這些事情放在一起就會變得與眾不同。”他解釋了Insitu的全過程的方法，與軍事早期采用者共同研發(fā)并進行大規(guī)模的試驗，這是大型企業(yè)的一個主要優(yōu)勢。他說：“這是結(jié)合了專業(yè)知識的解決方案。我們開發(fā)產(chǎn)品，我們不斷改進。當我們看到能力缺口時，我們會解決這個問題。我們是在全面控制價值鏈。”
Insitu公司的INEXA是遙感產(chǎn)品和信息傳遞服務(wù)相結(jié)合的解決方案，這套解決方案成功地利用了Insitu和波音公司巨大資源來解決業(yè)務(wù)問題。這是一種咨詢的、可定制的方法，設(shè)計用于解決巨大的挑戰(zhàn)：雖然不是針對小型企業(yè)，但該方案提供了重要的價值。Vidal說：“這是一種投資，如果我們不能提供10倍的效率，這就是一句空話。”
Insitu Commercial副總裁和總經(jīng)理Jon Damush表示，軍事系統(tǒng)與大型企業(yè)解決方案并不是完全不同。Damush說：“雖然使用的案例不同，但核心的質(zhì)量是一樣的。但談及客戶尋求的實際質(zhì)量時，可靠、可信賴、安全一直是不同客戶尋求的同一個目標。”他指出，大型企業(yè)與軍方客戶共享同樣關(guān)鍵任務(wù)的心態(tài)。
隨著能源、農(nóng)業(yè)、安全檢查領(lǐng)域的企業(yè)不斷采用無人機技術(shù)，這些關(guān)鍵領(lǐng)域使得無人機技術(shù)快速傳播。隨著技術(shù)的發(fā)展，無人機將成為天空中更熟悉的特征，采用無人機技術(shù)的領(lǐng)域也將不斷增加。
Helen Greiner說：“很多領(lǐng)域都對無人機感興趣，無人機也可以有很多用途，我認為幾乎所有行業(yè)的未來項目中都有使用無人機的計劃，無人機在很多方面都是一種神奇的技術(shù)。”
文章來源：宇辰網(wǎng)
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