2017年8月1日，我分別與新疆的團隊和老楊溝通了過去一個月里在新疆作業(yè)的情況。從我們新疆團隊的言語里得到了肯定的回答：“最近他做的還好，需要保障的都非常少，做了差不多有2萬畝了吧，都好久不理我了”同事說的一臉輕松，其實，我們心里都明白，要想做這2萬畝，老楊付出了多少辛苦與汗水?，F(xiàn)在新疆的季節(jié)早上5點多天就亮了，而夜里11點天才全黑下來。足夠長的白天給新疆飛防作業(yè)帶來了高于內(nèi)地太多的時間，同時帶來的是長時間的飛防勞作。

　　我對他們最敬佩的不是早起晚歸的辛苦，而是處在行業(yè)剛剛開始階段，他們每一分鐘的付出，都是在為這個行業(yè)拓荒，都是為后來者鋪路。這個過程是痛苦與煎熬的，路在何方誰都不知道，所有的坑都要親自跳，所有的責(zé)任都要自己扛。勞累和問題是可以克服和解決的，而對未來的迷茫和希望才是最大的挑戰(zhàn)。而他們所做的決定和實際行動，又是這個對自己、對行業(yè)最肯定的認可，才有了今天行業(yè)里如老楊這樣的許多從業(yè)者，一批實踐者和拓荒者，一群值得我尊敬和給予掌聲的人。

　　我?guī)е置利惖男那殚_始了與老楊的溝通，習(xí)慣性的給老楊設(shè)定了幾個問題。老楊經(jīng)營的是昌吉奇臺的漢和7S店，具有飛機銷售的權(quán)利，他說銷售給陳總的一架飛機，已經(jīng)打藥作業(yè)1.2萬了，自己的兩架飛機也作業(yè)了1.7萬畝。由于北疆的種植主要以食葵、葫蘆瓜、玉米、打瓜、小麥為主，過去的30天，這些作物老楊都打過，在當(dāng)?shù)胤N植作物的防效上摸索了許多解決方案。當(dāng)我問他有沒有回頭客找他作業(yè)時，我內(nèi)心是想驗證下，老楊到底是不是負責(zé)任的人，如果不負責(zé)任，我想回頭客應(yīng)該不會太多。我得到了老楊的肯定回答，回頭客不少，同時，老客戶介紹新客戶也很多。

　　如果你用過某個品牌和某個服務(wù)了，還會繼續(xù)用，那么這個品牌的忠誠度是被你認可了。如果你愿意把某個品牌和某個產(chǎn)品推薦給你身邊的朋友時，這個品牌的美譽度是被你認可的。老楊同時做到了這兩點，老楊對自己品牌的建設(shè)非常成功。他談到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對無人機的認識時，還強調(diào)，農(nóng)民的需求是非常迫切和真實的，市場是非常好的，但是有一些不負責(zé)任人的亂飛，飛完沒效果，導(dǎo)致農(nóng)民剛開始嘗試無人機打藥，又對飛防持懷疑和不信任的態(tài)度了。老楊對那些不負責(zé)任打藥的人更是非常氣憤，有時，因為一個不負責(zé)任的飛防隊或者一次飛防作業(yè)，就會影響整個行業(yè)在當(dāng)?shù)氐耐茝V和發(fā)展。新疆地多、地大，一個小范圍推廣和發(fā)展受阻并不影響開展飛防業(yè)務(wù)。但是，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不能用到先進的技術(shù)或者晚幾年用到，對農(nóng)業(yè)的發(fā)展和推動是落后的。