專研

無人機(jī)最核心技術(shù)集中在總體、動(dòng)力系統(tǒng)和飛控系統(tǒng)，三者共同決定了飛行高度、航程、航時(shí)、載重等最重要的技術(shù)指標(biāo)；而飛控技術(shù)是無人機(jī)實(shí)現(xiàn)自主飛行的核心技術(shù)，被稱為“無人機(jī)的大腦”，技術(shù)研發(fā)和更新顯得尤為重要。
 

張羽將公司定位在“B2B”上，面對(duì)的是生產(chǎn)無人機(jī)的廠家，這也就決定了拓攻不需要太顧及營(yíng)銷方面的開銷，而是把極大部分精力投入到飛行控制器的研發(fā)與更新當(dāng)中。張羽十分關(guān)注團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力，拓攻目前有120多人，其中90人屬于研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而公司每年最主要的花費(fèi)也在產(chǎn)品的研發(fā)上；張羽最為關(guān)心的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。
 

“論數(shù)量，做飛控的確實(shí)挺多的；但是論出貨，能做出來的很少，可能一個(gè)手就能數(shù)出來，拓攻算是出貨很多的一家。”2016年被稱為無人機(jī)的元年，從航拍到物流，從專業(yè)級(jí)到消費(fèi)機(jī)，隨著無人機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景的拓展，大批無人機(jī)公司也如雨后春筍般相繼冒出，飛控領(lǐng)域也是如此。面對(duì)這一狀況，張羽并沒有過多擔(dān)心，他的信心來自于在拓攻對(duì)于飛控產(chǎn)品的專研。
 

在張羽看來，拓攻的最大的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證的優(yōu)秀品質(zhì)，并且仍在不斷優(yōu)化。公司成立兩年有余，拓攻通用級(jí)產(chǎn)品已經(jīng)交付近萬(wàn)套，飛控定制方案也已交付數(shù)十家客戶，市場(chǎng)已有大量的實(shí)際應(yīng)用證明了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和功能性；除此之外，張羽持續(xù)關(guān)注著用戶的體驗(yàn)情況，對(duì)于每一筆交易成功的產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行上門服務(wù)，解決實(shí)際應(yīng)用過程中遇到的問題并將其解決，因此客戶在實(shí)際飛行中遇到的問題或可以改進(jìn)的功能也在不斷完善。拓攻始終維持著高頻率的產(chǎn)品線固件升級(jí)，在更新迭代中不但不斷超越前期產(chǎn)品，也將同期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩至腦后。
 

2016年3月份拓攻發(fā)布D1系列，運(yùn)用了基于差分GPS技術(shù)的超高精度的定位，這是將高精度定位運(yùn)用在民用無人機(jī)中的首次嘗試。這項(xiàng)技術(shù)到底有多么精準(zhǔn)呢？張羽舉了一個(gè)例子，一架飛機(jī)以離地面五公分的距離順著馬路的雙黃線飛，既不會(huì)偏到雙黃線外，也不會(huì)觸到地面。同時(shí)，該產(chǎn)品擁有的自動(dòng)返航技術(shù)能夠精確到一個(gè)硬幣的范圍。
 

“從這個(gè)硬幣上起飛，最后絕對(duì)還回到這個(gè)硬幣上。”從成立之初把初期產(chǎn)品分送給頭一批種子用戶進(jìn)行測(cè)試，到如今新研發(fā)的數(shù)十套D1產(chǎn)品全部交付用戶并獲得超出預(yù)期的熱烈反饋，張羽以工匠的標(biāo)準(zhǔn)要求拓攻的每一項(xiàng)產(chǎn)品憑借優(yōu)良的品質(zhì)在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。相較于大疆將產(chǎn)品重點(diǎn)放在整機(jī)銷售，從戰(zhàn)略定位上來看，其將以無人機(jī)整機(jī)的方式覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。

張羽在百度長(zhǎng)江學(xué)堂二期班課堂上

專致

“我們一直以來想得很清楚，可以做的事情有很多，但是創(chuàng)業(yè)初期受限于各種條件，我們沒法面面俱到，所以我們把最擅長(zhǎng)的做好做精就行。”
 

拓攻從無人機(jī)領(lǐng)域介入，主要的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域是無人機(jī)飛行控制、傳感器和無人機(jī)操作系統(tǒng)；直至今日，它也始終瞄準(zhǔn)飛控產(chǎn)品，致力于為無人機(jī)行業(yè)用戶和愛好者提供性能最強(qiáng)、體驗(yàn)最佳的革命性飛控產(chǎn)品和解決方案。
 

將商業(yè)模式定位在此，張羽有自己的考量：無人機(jī)行業(yè)尚處于發(fā)展初期，但最終走向仍舊是領(lǐng)域細(xì)分；目前行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭者大疆最重要的產(chǎn)品線是整機(jī)，但這種有能力一竿子捅到底的玩家是極少數(shù)，在其陣營(yíng)之外，產(chǎn)業(yè)鏈一定有所分工。
 

而在此基礎(chǔ)上，相較于大疆的全面鋪開，專致于飛控領(lǐng)域的拓攻有著自己的優(yōu)勢(shì)。“大疆是一家我們非常尊重的優(yōu)秀企業(yè)，代表著無人機(jī)行業(yè)的最高水平；但從商業(yè)邏輯上講，大疆也有他無法覆蓋的市場(chǎng)。它以無人機(jī)整機(jī)產(chǎn)品的形式覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，因此在飛控產(chǎn)品線這塊就會(huì)相對(duì)邊緣化，不可能像我們一樣專門研發(fā)飛控和周邊系統(tǒng)、提供全方位的技術(shù)支持。”
 

目前拓攻有軟、硬件兩條產(chǎn)品線，軟件方面維持著一月兩次的升級(jí)頻率，硬件上也計(jì)劃在一年半到兩年內(nèi)推出新一代的業(yè)務(wù)。張羽專致于做精飛控方向，這使得拓攻比起巨頭玩家有專攻優(yōu)勢(shì)，面對(duì)同樣專注飛控的企業(yè)也有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
 

面對(duì)未來，張羽表現(xiàn)出充裕的自信心。“不論是商用消費(fèi)機(jī)還是軍用無人機(jī)，在無人機(jī)整個(gè)行業(yè)中國(guó)肯定是領(lǐng)先的，行業(yè)的面向面很廣，對(duì)于我們來說就更加有利；相對(duì)于某個(gè)單品的應(yīng)用，我們更看好無人機(jī)整個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)。”
 

在提供定制服務(wù)的同時(shí)，張羽更加專注于通用型飛控產(chǎn)品的生產(chǎn)，使其能服務(wù)于所有的無人機(jī)運(yùn)用，這樣一來他們并不需要考慮垂直應(yīng)用行業(yè)中經(jīng)常擔(dān)憂的天花板問題，平臺(tái)式的架構(gòu)給了公司更多的發(fā)展空間。