第二個來源渠道是服務(wù)市場，對各個服務(wù)隊提供維修，配件服務(wù)，這將是一個可觀的盈利項目。

　　第三個是二手無人機的回收。隨著無人機市場，技術(shù)的成熟。利用二手無人機的低維修成本，低銷售價格，可以擴大市場規(guī)模，擴大使用人群。

　　以誠相待，跨行業(yè)用心做飛防！

　　安徽固鎮(zhèn)宇辰飛防服務(wù)專業(yè)合作社負責(zé)人張宇馳，之前一直從事裝修行業(yè)。去年5月，一次偶然機會，在電視上看到關(guān)于飛防的新聞，就立馬對植保無人機產(chǎn)生了興趣，覺得這是將來農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨即做了無人機市場調(diào)研，也向北航的朋友和老師做了詳細的咨詢。在北航老師和朋友的推薦下，最終選擇了漢和植保無人機。

　　他說：“現(xiàn)在很多農(nóng)民，對于無人機的態(tài)度還在轉(zhuǎn)變期。不要在乎作業(yè)畝數(shù)的大小，只要你把效果做出來了，就不愁后面沒有訂單了。”他的業(yè)務(wù)都是客戶又介紹客戶過來的，有上千上萬畝的種植戶，也有一兩百畝的小戶。那些田地承包老板互相之間都有聯(lián)系，所以即使小戶也能介紹到大戶的業(yè)務(wù)。“

　　他在作業(yè)過程中，明顯感覺到水星一號的作業(yè)效果受到了種植戶的廣泛好評。他在淮北市濉溪縣進行大豆作業(yè)的時候，種植戶觀看完作業(yè)后，連連稱贊這個飛機風(fēng)場大，飛行穩(wěn)，對飛機的噴霧效果非常滿意，當(dāng)即決定以后打藥都讓張宇馳去負責(zé)。

　　他認為，植保行業(yè)不需要太多的營銷手段，硬要說出一種手段的話，那就是“以誠相待，用心做飛防！”

　　一個留學(xué)生的漢和夢

　　顧薇，濟南漢和航空技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理。作為一個法國留學(xué)生，出于對家鄉(xiāng)品牌的信任，對植保無人機行業(yè)前景的看好，成立了濟南漢和7S店。