2017年的年末，又到了植保無人機(jī)行業(yè)發(fā)布新品的季節(jié)。

從極飛開始，到大疆，到極翼，到天途，到……從主線來看，沒有讓人耳目一新的新東西。

從新品來看，主要是在產(chǎn)品的性能和功能上進(jìn)行提高和完善，或者是滿足國補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)的一些產(chǎn)品功能。

這，就是或即將是無人機(jī)植保的2017年年終的故事。

趨勢：從這些零散在各地的發(fā)布會，我們可以窺出2018年的幾大趨勢。

1.2018年植保整機(jī)價格趨于穩(wěn)定。

10月31號，曾經(jīng)堅持高價的極飛，首先扣下了價格戰(zhàn)的扳機(jī)。但最后真正主賣的產(chǎn)品，裸機(jī)價格在3萬-4萬之間，加上電池等全套作業(yè)套件，價格應(yīng)該在6萬以上。

12月20號開發(fā)布會的大疆，沒有如大家擔(dān)心的那樣把價格做得更多，最終發(fā)布的產(chǎn)品，加上了一個不痛不癢的FPV，價格報到3.6萬。

大疆也不愿意打價格戰(zhàn)，最終大家相對理性的把裸機(jī)價格定在了4萬左右，作業(yè)價格定在了6萬左右。

2018年乃至接下來的幾年內(nèi)，這個價格將是植保無人機(jī)的整機(jī)價格，如果價格要繼續(xù)下行，需要有量，或者整個鏈條的成本下降。

否則，這個價格，就是行業(yè)默認(rèn)的價格底線。

2.植保服務(wù)價格趨于穩(wěn)定，但會出現(xiàn)擾亂市場的低價。

在2018年無人機(jī)植保服務(wù)價格，基本上還是保持在8-10塊之間。但在局部區(qū)域局部時間內(nèi)，出現(xiàn)5塊甚至以下，擾亂價格的原因是行業(yè)熱門之后，很多人盲目涌入，在某些區(qū)域會出現(xiàn)飽和，導(dǎo)致服務(wù)價格混亂。另外一個原因是，一些新入行的個人或者團(tuán)隊，對市場競爭的困難準(zhǔn)備不足，在面臨市場不如預(yù)期的情況下，以低價擾市。

2018年，無人機(jī)植保服務(wù)價格在8-10塊，但會出現(xiàn)擾亂市場的價格現(xiàn)象。

3.植保整機(jī)產(chǎn)品服務(wù)要求高。

2018年之前，植保無人機(jī)的售后成為行業(yè)最大的痛點(diǎn)之一。痛定思痛之后，整機(jī)廠家對售后服務(wù)開始加碼，必然會帶來整機(jī)售后服務(wù)水平的提高。對一些中小廠家而言，售后服務(wù)成本也水漲船高。

當(dāng)然，這也將給本地服務(wù)的企業(yè)更多的機(jī)會。

4.植保整機(jī)產(chǎn)品性能趨于穩(wěn)定。

每年新品發(fā)布會，有一些廠家都給市場扔出一些所謂的技術(shù)亮點(diǎn)，今年也不會例外。

在2016年的發(fā)布會季節(jié)，極飛推出了雙目避障，極飛的CEO還站在田間冒險演示，但最終整個2017年，影子也看不到。

大疆推出了3面仿地雷達(dá)，最后到市場上的產(chǎn)品，也是掛了羊頭賣的是狗肉，廠家也不怎么推，用戶也不怎么用。

總而言之，廠家急于推出自己的獨(dú)家技術(shù)賣點(diǎn)，把未經(jīng)過市場大面積驗證的產(chǎn)品和技術(shù)，推向市場，最后只能落下一個不了了之的結(jié)局。

2018年的發(fā)布會，新技術(shù)到?jīng)]有，主要還是圍繞仿地和避障等繼續(xù)完善，特別是仿地產(chǎn)品可以做到接近實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用需求，而避障，應(yīng)該帶有問號。

短期內(nèi)，這也是植保無人機(jī)能接受的，能解決問題的技術(shù)水平了。

這也就是目前植保無人機(jī)的整機(jī)產(chǎn)品所具備的技術(shù)性能了。

突圍：面對上面的這幾座大山，如何突圍?

5.提高產(chǎn)品性能。

產(chǎn)品顏值要加強(qiáng)。三分功能定，七分靠顏值。要讓客戶覺得，您的產(chǎn)品看起來，就這么專業(yè)。至少是，看起來。

產(chǎn)品性能要加強(qiáng)。產(chǎn)品性能是實(shí)打?qū)嵉?，如果你不想只做半吊子的買賣的話，產(chǎn)品性能，還是要抓好。不只是符合國補(bǔ)，還是從實(shí)際上滿足田間打藥的需求，不能只是花架子功夫。

當(dāng)然了，對那些只走實(shí)惠路線的產(chǎn)品，也可以不要顏值，只要性能。

滿足好部分的客戶，耕好自己的一畝三分地即可。

6.加強(qiáng)本地落地服務(wù)。

要掃好自己家的門前雪，不要管別人家瓦上的霜。自己家自己的客戶服務(wù)都還沒有辦法做好，手伸太長了不是好事。

2018年，吃好自己家碗里的，不要盯著別人家鍋里的，成為突圍的大能力。這說起來容易，做起來難。在這個時候，抵制誘惑，比冒險前進(jìn)更難。

最后：世上本沒有路，走的人多了，都已經(jīng)走完，沒路可走了。對無人機(jī)植保來說，也是這樣。

從趨勢來看，無人機(jī)植保行業(yè)開始成熟了，各種壓力也開始迎面而來。無容置疑，行業(yè)在快速的成熟，市場量也在逐步擴(kuò)大。

帶來的是：一方面是價格、產(chǎn)品性能、服務(wù)的三大壓力;同時也會帶來市場環(huán)境成熟、容量增大、機(jī)會變多。我們的選擇是退還是進(jìn)，是走還是留?千億市場，從配件、產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)、售后等等，都有很多的路可走。但觀望者，結(jié)果就是看著別人把路都走出來，走完了，然后自己卻無路可走。

壓力之下，機(jī)會并存。沖出去，就是一片天。