深度競(jìng)爭(zhēng)必將導(dǎo)致分銷(xiāo)渠道發(fā)生大變革，只是靠賣(mài)農(nóng)資為生的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道將成為過(guò)去式!
當(dāng)下傳統(tǒng)農(nóng)資流通存在3個(gè)問(wèn)題：
1、賒賬問(wèn)題嚴(yán)重
這個(gè)問(wèn)題誰(shuí)都回避不了，甚至成為惡性循環(huán)。同時(shí)，這種現(xiàn)象還成為某些農(nóng)資企業(yè)的制勝市場(chǎng)的武器。比如：農(nóng)資企業(yè)給經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售賒欠農(nóng)資產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商又把農(nóng)資產(chǎn)品賒給種植大戶(hù)、農(nóng)民。
這些流動(dòng)資金實(shí)現(xiàn)不了回流，一旦遇到天災(zāi)，這些賬目就是死賬。
2、營(yíng)銷(xiāo)玩法單一
農(nóng)資企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品就是通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì);經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品基本上通過(guò)技術(shù)講座的形式。當(dāng)然，還會(huì)有很多農(nóng)資企業(yè)在行業(yè)媒體上打廣告。
這些都是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)玩法，其已經(jīng)很難在市場(chǎng)上起到積極作用。因?yàn)檎也坏娇梢蕴娲姆桨?，這些途徑又稱(chēng)為“雞肋營(yíng)銷(xiāo)”。
3、陣地已經(jīng)發(fā)生變化
農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)由之前的賣(mài)方市場(chǎng)變成現(xiàn)今的買(mǎi)房市場(chǎng)，種植大戶(hù)的話語(yǔ)權(quán)占主導(dǎo)方向。
同時(shí)，農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅來(lái)自同行，還有面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的分食。比如：京東農(nóng)資、農(nóng)村淘寶、蘇寧電商等這些互聯(lián)網(wǎng)大佬的重金布局農(nóng)村市場(chǎng)，還有新銳農(nóng)資電商平臺(tái)的誕生。比如專(zhuān)注農(nóng)資B2B的七公里、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)的大豐收商城。
問(wèn)題雖然存在，但農(nóng)資市場(chǎng)真的很誘人!
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示：農(nóng)藥銷(xiāo)售正在穩(wěn)步攀升。在2016-2021年間，若以10%作為我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)率的下限，以20%作為我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)率的上限，以15%作為我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)率的理想速度。到2021年，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)最高銷(xiāo)售收入將達(dá)到8996億元，最低銷(xiāo)售收入將達(dá)到5337億元，理想銷(xiāo)售收入將達(dá)到6969億元。
這么大的蛋糕!誰(shuí)能切割!誰(shuí)都想分一杯羹!但能在農(nóng)資生意里賺到的人，一定是堅(jiān)持流通領(lǐng)域的建設(shè)與打磨。
農(nóng)資流通的賺錢(qián)“黃金三角”
隨著互聯(lián)網(wǎng)及國(guó)家對(duì)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的政策，大佬們布局的流通的切入點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生變化。
1、上游：新品研發(fā)
這是基于流通需求而存在命題。同時(shí)，隨著國(guó)家布局農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和生態(tài)農(nóng)業(yè)。高效農(nóng)藥、有機(jī)肥、生物農(nóng)藥等新興農(nóng)藥際肥料不斷問(wèn)世。
這是基于流通需求而存在命題。同時(shí)，隨著國(guó)家布局農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和生態(tài)農(nóng)業(yè)。高效農(nóng)藥、有機(jī)肥、生物農(nóng)藥等新興農(nóng)藥際肥料不斷問(wèn)世。
有媒體報(bào)道，生物農(nóng)藥具有安全、無(wú)毒副作用、不污染環(huán)境等優(yōu)點(diǎn)。大力發(fā)展生物農(nóng)藥已成為必然的趨勢(shì)。在今后幾年，占我國(guó)農(nóng)藥使用量70%左右的5種劇毒化學(xué)農(nóng)藥將會(huì)退出市場(chǎng)，取而代之的是低毒生物農(nóng)藥。
同時(shí)，2017年是有機(jī)肥發(fā)展的有利之年、機(jī)遇之年、創(chuàng)新之年。據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)有機(jī)肥資源養(yǎng)分總量7000多萬(wàn)噸，實(shí)際利用率不到50%，到2020年，我國(guó)有機(jī)肥市場(chǎng)尚有900萬(wàn)噸缺口，發(fā)展前景廣闊。
因此，農(nóng)資新品的研發(fā)成為流通企業(yè)發(fā)展的基石!其中，金正大一直倡導(dǎo)新興肥料，并在硝基肥領(lǐng)域和水溶肥領(lǐng)域、緩控釋肥領(lǐng)域投入讓人驚嘆。
2、中間：供應(yīng)鏈金融
流通中間環(huán)節(jié)靠什么打通?金融!這是毫無(wú)質(zhì)疑的!
大部分農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨資金短缺難題,在三農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,為廣大三農(nóng)經(jīng)營(yíng)者提供高效便利、成本低廉的融資服務(wù)是個(gè)潛在巨大的金礦。
另外，2017年中央一號(hào)文件提到“農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革”,鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供小額存貸款、支付結(jié)算和保險(xiǎn)等金融服務(wù)。
再是2017年政府工作報(bào)告中指出,要綜合運(yùn)用貨幣政策工具,促進(jìn)金融資源更多流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì),特別是支持“三農(nóng)”和小微企業(yè)。
作為農(nóng)資使用者：農(nóng)民、種植大戶(hù)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)公司對(duì)金融的渴望又特別強(qiáng)烈。他們不僅需要錢(qián)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品，而且還要做大企業(yè)。包括生產(chǎn)、銷(xiāo)售的個(gè)產(chǎn)業(yè)端的對(duì)接。
因此，農(nóng)資流通領(lǐng)域的大佬們都在紛紛布局金融領(lǐng)域。比如：輝豐、諾普信等流通企業(yè)涉足金融服務(wù)。
3、下游：農(nóng)化服務(wù)
農(nóng)資流通不再是“賣(mài)與買(mǎi)”，而是服務(wù)，深度服務(wù)的更替。不賣(mài)化肥，轉(zhuǎn)型搞服務(wù)...已經(jīng)成為農(nóng)資企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向
什么是農(nóng)化服務(wù)?我們百度一下：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)需要多種學(xué)科知識(shí)來(lái)作為實(shí)踐的基礎(chǔ)，這些學(xué)科涉及的知識(shí)面非常復(fù)雜，比如種子學(xué)，氣象學(xué)，土壤學(xué)，肥料學(xué)，植物學(xué)，微生物學(xué)，病蟲(chóng)害學(xué)以及生物防治等。這些知識(shí)需要學(xué)習(xí)并且不斷向農(nóng)民消費(fèi)者進(jìn)行傳播，這些傳播主要是通過(guò)細(xì)致的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這就是農(nóng)化服務(wù)。
由于至2020 年化肥使用量零增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)存量更趨激烈。參照歐美發(fā)達(dá)國(guó)家路線，未來(lái)隨著我國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的推進(jìn)，化肥農(nóng)藥企業(yè)將不斷拓展品類(lèi)轉(zhuǎn)型綜合農(nóng)資企業(yè)，同時(shí)提供一體化服務(wù)轉(zhuǎn)型綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商，農(nóng)化龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型綜合農(nóng)資分銷(xiāo)和農(nóng)化一體化服務(wù)公司是行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。
其中，金正大、祥云、史丹利、新洋豐等農(nóng)資生產(chǎn)型企業(yè)紛紛布局農(nóng)化服領(lǐng)域。
另外，還有一個(gè)農(nóng)資流通的核心——農(nóng)資電商!雖然經(jīng)歷2016年沉寂后，2017農(nóng)資電商又將成為農(nóng)資流通領(lǐng)域的變革者，必將滿(mǎn)血復(fù)活!
2017年上半年，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資的兩大融資事件就說(shuō)明這一點(diǎn)——農(nóng)資電商將朝著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向更替，將會(huì)更加注重服務(wù)能力。
2017年4月，專(zhuān)注飛防服務(wù)的農(nóng)田管家宣布已完成5000萬(wàn)人民幣A輪融資，此輪融資由戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投，云啟資本、GGV、順為資本、真格基金跟投，融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)。其將會(huì)持續(xù)深化共享經(jīng)濟(jì)模式，致力打造農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)一體化平臺(tái)。
2017年6月份，農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)大豐收農(nóng)資商城(簡(jiǎn)稱(chēng)“大豐收”)完成了2億元 B 輪系列融資，本輪融資由蘭馨亞洲、華創(chuàng)資本領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投繼續(xù)跟進(jìn)。大豐收創(chuàng)始合伙人譚澤鑫表示，這筆融資將繼續(xù)拓展線下業(yè)務(wù)區(qū)域，加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，加速產(chǎn)業(yè)上下游整合，并持續(xù)搭建農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)團(tuán)隊(duì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)農(nóng)資(種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)1.5萬(wàn)億。然而，有人說(shuō)：農(nóng)資人正遭遇一系列陣痛!但不經(jīng)歷陣痛有怎能體會(huì)蝶變的幸福呢。農(nóng)資人想要生存，一定為此做出改變!
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