巨頭下的幸存者危機(jī)

　　年前一篇“大疆、極飛之后還有誰”刷爆了無人機(jī)圈，看完這篇文章后相信大多數(shù)讀者都會對自己所處的無人機(jī)行業(yè)前景陷入沉思，短暫的沉思之后是一堆問題還是繼續(xù)迷茫，正如標(biāo)題上的插圖一樣，在向夢想奔跑的時候自身的能量在不斷流失，我們能夠保證身體內(nèi)的能量足夠堅(jiān)持到終點(diǎn)么？對于廣大無人機(jī)企業(yè)來說，有兩個問題始終需要搞清楚：資本市場對于無人機(jī)行業(yè)的態(tài)度？中小無人機(jī)企業(yè)如何找到一條適合自己發(fā)展的道路？

　　常能聽到無人機(jī)企業(yè)老總感嘆2015年的無人機(jī)資本熱來得突然去得也快。資本市場永遠(yuǎn)是逐利的，在跟多家投資機(jī)構(gòu)的溝通中發(fā)現(xiàn)，并不是投資人不喜歡無人機(jī)行業(yè)了，而是他們不盲目喜歡了。只要有一份漂亮的財報，和清晰的商業(yè)模式，投資人依然會慷慨解囊。2017年只有少數(shù)資源強(qiáng)大的無人機(jī)公司融資成功。而沒有融到資的企業(yè)首尾難顧，既打不開市場又不能加強(qiáng)研發(fā)能力。從而導(dǎo)致了2017年的囫圇，巨頭們稱之為行業(yè)洗牌。

　　巨頭們樂于看見優(yōu)勝劣汰，因?yàn)樗麄儼盐罩姘l(fā)展的核心資源，所以他們會在生存下來后變得更強(qiáng)大，正如現(xiàn)在的大疆與極飛。根據(jù)2017年11月的植保無人機(jī)市場份額調(diào)查數(shù)據(jù)來看，大疆和極飛占領(lǐng)了60%的市場份額，其他所有植保無人機(jī)企業(yè)共占有40%。

　　大多數(shù)人都很清楚這個市場分割到底是怎么樣的，事實(shí)上兩級分化要比表面的數(shù)據(jù)來得更嚴(yán)峻。就像上面的漏斗一樣，兩位巨頭牢牢占領(lǐng)著大塊市場，而下層的中小企業(yè)不得不在有限的空間里去搶奪更加有限的資源。巨頭們的策略很簡單，等到下層的競爭者激烈拼殺后再集中打壓幸存者。這樣一勞永逸的方法簡單粗暴，卻很實(shí)用。而下層的斗士在仰望頂層的歡聲雀語的同時也在苦苦支撐，希望能終有一天能夠穿過狹小的通道進(jìn)入巨頭行列。漏斗的基本原理便是讓有限的沙粒通過狹窄的洞口緩緩從上流到下，而在無人機(jī)這個市場中，上層的巨頭所掌控的資源能夠無視地心引力，從上而下吸收下層的所有營養(yǎng)直至下層剩下一堆白骨。

　　明白這一點(diǎn)之后，想要通過通道跟巨頭們分庭抗禮，無非就兩個方法：

　　其一，撐開通道口，讓大家一起走向上層。

　　這個方法看似簡單，卻十分困難。沙漏的通道口就像是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，要突破瓶頸首要解決產(chǎn)品問題。產(chǎn)品企業(yè)價值的濃縮，而一個好的產(chǎn)品代表的是一個優(yōu)秀的企業(yè)。它不僅需要優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，營銷團(tuán)隊(duì)，還需要有一套完整高效的管理制度。這些都是上層巨頭長期積累的優(yōu)勢，即便有充足的資金支持也不是一朝一夕能夠建立的，這種突破方法顯然不符合大部分無人機(jī)企業(yè)。

　　其二，打破沙漏模式，建立新的公平公正的模式。

　　打破沙漏的力量無非是外力和內(nèi)力。外力則為國家政府層面對于農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持，普惠的政策有利于所有植保無人機(jī)廠商也包括大疆和極飛。這種外力會被上層的巨頭們部分吸收，因此打破沙漏的核心在于沙漏內(nèi)部。全國數(shù)百家無人機(jī)企業(yè)擁有各自的資源和能力，如果把這些力量集于一處而施放足以擊破沙漏的限制。

　　要整合這些散亂復(fù)雜的力量確實(shí)不易，這里有家公司建議大家可以了解一下，或許它的模式能夠帶給大家一些思路。南京傲翼飛控是一家擁有全球獨(dú)創(chuàng)飛控算法的無人機(jī)企業(yè)，創(chuàng)始人曾受邀并主導(dǎo)了日本福島核電站勘測項(xiàng)目，在日本科技圈擁有極高的贊譽(yù)。該公司目前主打6kg小載重植保無人機(jī)，“飛控+”的思路使得該公司產(chǎn)品S-6一下成為市場熱門的爆款，在還未正式發(fā)布的時候已經(jīng)簽訂來自國內(nèi)國外總數(shù)超過800架的訂單，緊隨其后的是下一輪超過2000萬的融資。而他們的模式則是把每一家植保無人機(jī)企業(yè)當(dāng)做合作伙伴，把自己最有價值的研發(fā)實(shí)力共享大家，為每一個合作方提供定制化的整體解決方案。這種取長補(bǔ)短的合作模式能夠使得每一方都能夠從中獲利，節(jié)省成本，從而集中力量突破瓶頸。

(圖示為S-6植保無人機(jī))

　　年后得知一位從事植保無人機(jī)行業(yè)的朋友突然不做了，現(xiàn)在去賣農(nóng)藥了。而最近又接到許多尋找植保無人機(jī)產(chǎn)品的電話，仔細(xì)一問人家想成立公司專門做植保無人機(jī)服務(wù)。突然感嘆道植保市場依然有著強(qiáng)大的吸引力。

　　這是一個殘酷的行業(yè)，也是一個充滿未來的行業(yè)。每年的植保機(jī)保有量都在高速增長，同時每年也有企業(yè)被巨頭擊垮被迫退出這個行業(yè)。在這個前有埋伏，后有追兵的時刻，我們應(yīng)該如何幸存呢？