如果你在網(wǎng)上搜索“飛手”這個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多報(bào)道植保無(wú)人機(jī)飛手月薪過(guò)萬(wàn)的文章，但是根據(jù)筆者調(diào)查，真正從事植保無(wú)人機(jī)飛手職業(yè)的月薪都在3000—5000左右。

有這樣的反差并不奇怪，據(jù)中國(guó)農(nóng)用航空植保協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全國(guó)僅有10%的植保隊(duì)達(dá)到營(yíng)收平衡，大部分的植保隊(duì)面臨的情況往往是一年里某幾個(gè)月很賺錢，全年攤下來(lái)才剛剛回本，算上折舊可能還虧錢。而少部分真正“吃到螃蟹”賺到錢的團(tuán)隊(duì)，都是原本就手握農(nóng)戶資源，在當(dāng)?shù)厣踔量鐓^(qū)域具有農(nóng)資市場(chǎng)影響力的“大玩家”。

可以說(shuō)，通過(guò)無(wú)人機(jī)植?？焖僮呱习l(fā)家致富的道路，在2017年并不是那么如意。這也導(dǎo)致了無(wú)人機(jī)植保行業(yè)巨大的人員流動(dòng)性。連賺到錢的植保隊(duì)老板都不由感慨：現(xiàn)在吃得了苦踏實(shí)做事的人太少了，培養(yǎng)飛手大半年，春節(jié)一過(guò)不少人放棄不來(lái)了。

與植保隊(duì)飛手快速流動(dòng)，大浪淘沙的景象不同，近兩年來(lái)植保無(wú)人機(jī)這一領(lǐng)域突然有大量廠商扎堆。據(jù)農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2015年全國(guó)生產(chǎn)植保無(wú)人機(jī)的廠家超過(guò)100家，到了2016年5月，這一數(shù)字迅速增長(zhǎng)到300余家。

廠商越來(lái)越多，植保無(wú)人機(jī)的型號(hào)也越來(lái)越多，人人都看好的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，在過(guò)去的兩年里仿佛呈現(xiàn)了一片繁榮的景象。但是在熱鬧的表象背后，無(wú)人機(jī)植保卻面臨著高不成低不就的尷尬境地，越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士漸漸發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么美好。

植保市場(chǎng)究竟能有多大

受近幾年互聯(lián)網(wǎng)思維的影響，早期的無(wú)人機(jī)植保廠商都想著市場(chǎng)占有率，而當(dāng)所有人都瘋狂燒錢搶占市場(chǎng)的時(shí)候，一個(gè)行業(yè)就很難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身的缺陷，更難發(fā)展技術(shù)，就像當(dāng)初的共享充電寶項(xiàng)目和現(xiàn)在的區(qū)塊鏈行業(yè)一樣。

所以現(xiàn)階段的植保無(wú)人機(jī)，并不像大家想象的那樣可靠、高效并且高度自動(dòng)化。與拖拉機(jī)、固定翼飛機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)相比，植保無(wú)人機(jī)幾年內(nèi)都很難發(fā)展到占有足夠優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)知名的兩家植保無(wú)人機(jī)廠商，一家在兩年里屢次改口，從堅(jiān)持打造植保運(yùn)營(yíng)閉環(huán)到開(kāi)始轉(zhuǎn)頭賣設(shè)備，最后索性撇開(kāi)無(wú)人機(jī)公司改稱AI 精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)力求打造“明日餐桌”;另一家更直白，干脆在去年年底的發(fā)布會(huì)上宣稱做植保無(wú)人機(jī)就不是為了賺錢。

這一幕和共享單車的發(fā)展何其相似，在共享單車大戰(zhàn)中，一家宣稱“不賺錢就當(dāng)做公益”;另一家則幾更其口，從校園閑置單車互助，到自研單車，最后除了幫助巨頭打開(kāi)移動(dòng)支付場(chǎng)景，至今也沒(méi)有發(fā)展出商業(yè)模式。

共享單車的頭部企業(yè)仍然熱鬧，但共享單車市場(chǎng)的衰落已經(jīng)毫無(wú)爭(zhēng)議。下一輪倒閉潮是不是降臨在植保機(jī)市場(chǎng)似乎懸念不大，問(wèn)題在于還有多長(zhǎng)時(shí)間。

在這個(gè)時(shí)間到來(lái)之前，看不出哪家無(wú)人機(jī)廠商能摸索出解決根本問(wèn)題——讓大部分植保隊(duì)掙錢——的解決方法。畢竟，植保無(wú)人機(jī)這是一個(gè)前景比較渺茫，并且沒(méi)經(jīng)過(guò)商業(yè)市場(chǎng)驗(yàn)證的市場(chǎng)。

不賺錢的生意

新疆以及東三省的大規(guī)模農(nóng)田是我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的命脈，也曾被認(rèn)為是最適合植保無(wú)人機(jī)應(yīng)用的地方，在那種地理?xiàng)l件下的大片農(nóng)田上進(jìn)行植保，不僅沒(méi)有障礙物的遮擋，事故發(fā)生概率大大降低，還能一次性完成更大范圍的噴灑，減少起落次數(shù)，效率更高。

但是2017年，有不少植保隊(duì)老板發(fā)現(xiàn)，自己的植保隊(duì)成本過(guò)高，是在用飛機(jī)、飛手的高成本換取農(nóng)民的低價(jià)人力。

由于我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品普遍經(jīng)濟(jì)附加值較低，所以在生產(chǎn)階段的投入也相對(duì)拮據(jù)，比如北疆地區(qū)的小麥每畝的噴灑價(jià)格只有8元左右，而植保隊(duì)每次出行的人員工資、車馬費(fèi)、住宿費(fèi)、燃油費(fèi)加起來(lái)成本都不止這個(gè)價(jià)，加上植保工作還要受到作業(yè)季的限制，服務(wù)頻次并不高，植保隊(duì)的人力成本只進(jìn)一步上升。

更讓人不安的是，部分植保無(wú)人機(jī)廠商為了短期利益，大肆宣揚(yáng)飛手是“高薪職業(yè)”，宣稱植保無(wú)人機(jī)“電機(jī)一響，黃金萬(wàn)兩”，誤導(dǎo)了許多用戶盲目投入這個(gè)行業(yè)。

要知道正因?yàn)闊o(wú)人機(jī)植保的高效，一個(gè)區(qū)域內(nèi)所需的植保無(wú)人機(jī)數(shù)量其實(shí)非常有限，現(xiàn)在的新疆和東三省等作業(yè)區(qū)域，植保隊(duì)的數(shù)量其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了需求量。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，就不乏有"低價(jià)低質(zhì)"的服務(wù)出現(xiàn)，以往8元一畝地的工作給6-7元就敢干，但是服務(wù)質(zhì)量則大打折扣，不僅影響了農(nóng)作物的生長(zhǎng)，還敗壞了無(wú)人機(jī)植保在農(nóng)民心中的印象，損害了對(duì)整個(gè)行業(yè)的利益。

據(jù)調(diào)查，我國(guó)在2015年就有2324架植保無(wú)人機(jī)，2016年底，這一數(shù)字增長(zhǎng)到6000架左右，而根據(jù)農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)，截止2017年11月，全國(guó)植保無(wú)人機(jī)的保有量已經(jīng)突破了11000臺(tái)。相比之下，作為全球最早規(guī)?；褂脽o(wú)人機(jī)植保的國(guó)家，日本的植保無(wú)人機(jī)保有量長(zhǎng)期穩(wěn)定在3000臺(tái)左右。

有鑒于此，雖然部分激進(jìn)的從業(yè)者依舊篤信我國(guó)的植保無(wú)人機(jī)可以達(dá)到50萬(wàn)~100萬(wàn)的保有量，但業(yè)內(nèi)也有擔(dān)憂，中國(guó)的植保無(wú)人機(jī)保有量在幾年內(nèi)就會(huì)進(jìn)入飽和的平臺(tái)期。2017年12月，一次農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)業(yè)內(nèi)會(huì)議上，就有一位CEO憂心忡忡地說(shuō)，(如果)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)一年只有5萬(wàn)臺(tái)銷售量，咱們就不用再研發(fā)、開(kāi)會(huì)和創(chuàng)業(yè)了。

路在何方？

作為世界上農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度最高的美國(guó)，由于28億畝耕地面積中有約70%以上的耕地都大面積集中在平原上，是典型的地廣人稀，所以美國(guó)農(nóng)田的植保工作大部分都由載重量大、續(xù)航更久的固定翼來(lái)完成的。而我們的鄰國(guó)日本，由于耕地總面積僅470萬(wàn)平方米，人多地少而且地形多山，不適合有人駕駛固定翼飛機(jī)作業(yè)，因此日本的農(nóng)業(yè)植保以載重量小、更加靈活的無(wú)人機(jī)為主。

我國(guó)的地理情況更像是美國(guó)和日本的混合，新疆和東三省等地區(qū)像美國(guó)，地廣人稀，更適合大型農(nóng)機(jī)。而南方山區(qū)則像日本，適合小型機(jī)械。不過(guò)像云南某些地方，人工成本能低到50元/天，無(wú)人機(jī)植保占不了太多便宜。所以，即使農(nóng)業(yè)機(jī)械化是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大方向，但是現(xiàn)階段功能單一、可靠性差的無(wú)人機(jī)植保，顯然并不完全適應(yīng)我國(guó)的國(guó)情。

中國(guó)的農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)現(xiàn)狀，更像是從低自動(dòng)化到高自動(dòng)化之間的一個(gè)過(guò)渡，不管是從技術(shù)、管理還是土地分配上都是一樣。所以作為無(wú)人機(jī)廠家和資本方，與其 抱著撈一筆就跑的心態(tài)，乘風(fēng)口、炒泡沫、賺快錢，倒不如沉下心來(lái)，讓一部分植保服務(wù)商“先富起來(lái)”，然后將行之有效的商業(yè)模式推而廣之，只有這樣才能真正將整個(gè)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的蛋糕做大，讓所有人都成為受益者。

植保無(wú)人機(jī)的風(fēng)不知會(huì)刮多久，刮風(fēng)的時(shí)候，大家都想嘗些甜頭。

但風(fēng)吹完了，能真正在行業(yè)中扎根，風(fēng)口中沉淀下的企業(yè)終究會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。