經(jīng)過2017 一整年的市場培育，極飛植保無人機單日作業(yè)面積已突破40 萬畝次，2018 年上半年總作業(yè)面積超過3000萬畝次，歷史累計作業(yè)面積突破4500萬畝次，大多數(shù)植保飛防隊都已實現(xiàn)盈利（部分飛防隊甚至當(dāng)月實現(xiàn)回本），使得唱衰植保市場的一些言論（如植保市場飽和、做農(nóng)業(yè)不賺錢等）不攻自破。

▲入行不到一個月作業(yè)面積超 2 萬畝

  那么未來，面對廣闊的植保無人機市場，飛防隊將如何發(fā)揮更大的優(yōu)勢呢？今年 7 月，筆者特地在黑龍江地區(qū)進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了一些非常有趣的現(xiàn)象，供大家參考。

  黑龍江地區(qū)作為我國航空植保重鎮(zhèn)，在無人機數(shù)量、作業(yè)面積、覆蓋范圍等方面遠超全國其它地區(qū)。相比2017，今年的農(nóng)業(yè)無人機市場發(fā)展、變化迅速，主要呈現(xiàn)以下特點：

  無人機飛防市場大爆發(fā)

  2017 年黑龍江省農(nóng)業(yè)無人機的數(shù)量不多，難以進行覆蓋全省的大規(guī)模飛防作業(yè)。進入2018 年作業(yè)季后，無人機的數(shù)量爆發(fā)式增長，僅極飛P 系列植保無人機數(shù)量就超過 1000臺。

  從2018年5 月份作業(yè)季開始，極飛在黑龍江總作業(yè)面積已經(jīng)超過 1000 萬畝次，黑龍江也成為中國無人機飛防作業(yè)面積首個突破千萬畝次的省份。預(yù)計今年黑龍江地區(qū)的總作業(yè)面積將突破 2500 萬畝次，但還遠未覆蓋黑龍江 2.4 億畝次耕地的作業(yè)需求。

  中國正步入老齡化社會，以黑龍江省為例，65歲以上人口數(shù)量為455.8 萬人，10年間增加了100萬，占比達到 12%。在農(nóng)村人口老齡化和勞動力急劇減少的大環(huán)境下，隨著今年飛防形勢的走高，穩(wěn)定的植保市場將吸引更多觀望者投身進來。預(yù)計在 2019 年，植保無人機市場將會迎來更大的爆發(fā)，不論植保無人機數(shù)量還是作業(yè)面積都將會有顯著的上升。

  極飛品牌背書為跨區(qū)作業(yè)提供保障

  由于普通農(nóng)戶的收入水平較低，抗風(fēng)險能力較差，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一貫以求穩(wěn)為主。無人機植保作為新鮮事物，需要以快速見效的良好作業(yè)效果來打動農(nóng)戶，消除疑慮并獲得認可，打開地方市場。

  以無人機為水稻田噴灑除草劑為例，作業(yè)后3-5天即可看到明顯效果。如果無人機定位不夠精準(zhǔn)，就極易出現(xiàn)重噴、漏噴、噴灑不均勻、航線跨度過大或飛行速度過快等情況，水稻田中會呈現(xiàn)像“足球場”一樣青一條黃一條的狀態(tài)，沒有噴灑到的區(qū)域一目了然，這樣的作業(yè)效果顯然不會被農(nóng)戶所接受。

  外地飛防隊跨區(qū)作業(yè)，在當(dāng)?shù)卮舻臅r間不長，既不能迅速見效，又沒有品牌背書，作業(yè)后一旦出現(xiàn)藥害，農(nóng)戶也很難追究飛防隊的責(zé)任，所以不敢輕易嘗試請外地飛防隊作業(yè)。

▲沒有RTK精準(zhǔn)定位易出現(xiàn)重噴、漏噴的狀況，導(dǎo)致藥害

  在農(nóng)戶認可度方面，極飛P 系列植保無人機自 2016年以來，以RTK 厘米級高精度飛行、離心噴頭精準(zhǔn)變量噴灑，顯著提升了水稻除草作業(yè)的效率與效果，解除了農(nóng)戶對無人機噴灑水量與作業(yè)效果的疑慮，贏得了廣大農(nóng)戶的認可，建立起了飛防隊和農(nóng)戶之間的信任，降低了外地飛防隊跨區(qū)作業(yè)的難度。

  極飛品牌讓飛防隊更具議價能力

  黑龍江地區(qū)植保市場巨大，各家無人機紛紛進入試圖分羹，導(dǎo)致行業(yè)冗雜。農(nóng)戶對飛防效果缺乏即時判斷能力，在選擇飛防隊時，無法快速辨別某一作業(yè)隊的作業(yè)效果是否達標(biāo)，往往以報價高低來進行選擇，造成了激烈的價格競爭。

  目前黑龍江地區(qū)行業(yè)普遍價格為 50-70元/坰（1坰等于15畝），有的甚至低至40元/坰。而伴隨低價而來的是作業(yè)質(zhì)量的低下，最終受害的不僅是農(nóng)戶，還有整個行業(yè)。

  隨著除草劑的作業(yè)效果逐步凸顯，農(nóng)戶對飛防的了解迅速增強，開始變得具備品牌認知能力，能夠識別不同機型、不同品牌、不同作業(yè)效果以及對應(yīng)的服務(wù)價格，同時愿意為更好的效果買單。

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  極飛P 系列植保無人機的全自主飛行 + 精準(zhǔn)噴灑在植保作業(yè)上達到的良好效果，已獲得農(nóng)戶的廣泛認可，也讓飛防隊也更具議價底氣，所以使用極飛植保無人機的飛防隊作業(yè)價格要普遍比其他作業(yè)隊高出 1-2元/畝。

  隨著植保無人機在玉米、大豆等旱地作物飛防的作業(yè)效果得到驗證，松樹的松毛蟲防治等林業(yè)飛防市場逐漸被打開，作業(yè)費可達45-50 元/畝，取得防治效果和經(jīng)濟收益的雙高。

  夜間作業(yè)模式大幅增加作業(yè)時長

  黑龍江地處高緯度地區(qū)，相比其他地區(qū)每天作業(yè)時間更長。得益于極飛植保無人機夜間作業(yè) + 全自主飛行模式，P 系列植保無人機作業(yè)時長也要遠遠高于當(dāng)?shù)仄渌鳂I(yè)機型，單人單日作業(yè)面積已突破2500畝，這也使得極飛植保無人機用戶的收益要高出其他品牌的無人機用戶。

  地方政府對無人機飛防的支持

  因為對無人機飛防效果和技術(shù)水平不甚了解，地方政府的農(nóng)業(yè)主管部門在 2017 年對無人機飛防普遍持觀望態(tài)度。

  隨著極飛無人機飛行數(shù)據(jù)的開放，以及無人機數(shù)量和作業(yè)面積的增長，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)相關(guān)管部門也開始嘗試組織一定面積和規(guī)模的統(tǒng)防統(tǒng)治項目，并根據(jù)作業(yè)情況和農(nóng)戶反饋繼續(xù)擴大統(tǒng)防統(tǒng)治項目的規(guī)模。

  例如：雙鴨山市寶清縣農(nóng)委組織的水稻統(tǒng)防，提供10 萬畝水稻田給本地數(shù)十支極飛 P 系列植保無人機團隊進行作業(yè)。依托極飛調(diào)度系統(tǒng)進行實時監(jiān)控，在確保作業(yè)質(zhì)量和效率的同時，也為地方大規(guī)模病蟲害防治積累了寶貴的經(jīng)驗，地方政府在確保糧食安全問題上又多了一層保障。

  與地方企業(yè)有更多合作契機

  北大荒集團擁有3650 萬畝標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，除去使用通航無人機進行航化作業(yè)，到墾區(qū)內(nèi)作業(yè)的無人機日益增多。繁雜的品牌和機型，參差不齊的作業(yè)質(zhì)量，難以預(yù)估的安全隱患，都給北大荒通航部門的管理帶來了新的挑戰(zhàn)。

  因此，北大荒集團聯(lián)合極飛科技發(fā)布了“數(shù)字龍江-航空植保平臺”，通過統(tǒng)一平臺對區(qū)域內(nèi)的無人機和有人機進行管理，杜絕黑飛和其它安全隱患，保證航化作業(yè)安全。

  同時，引入無人機在墾區(qū)內(nèi)進行自動化作業(yè)，提高了飛防作業(yè)普及率，并對飛防質(zhì)量進行全程監(jiān)管。依托“數(shù)字龍江”航空植保平臺，對于墾區(qū)內(nèi)無人機實行實名制注冊，規(guī)范無人機的作業(yè)流程與參數(shù)，扶持先進設(shè)備，淘汰落后產(chǎn)品，并且將平臺數(shù)據(jù)作為2019年黑龍江省植保無人機的購置補貼和墾區(qū)航化（無人機）作業(yè)補貼的重要依據(jù)和科學(xué)參考。

  傳統(tǒng)農(nóng)資渠道主動尋求飛防隊合作

  地方農(nóng)戶資源一般被傳統(tǒng)農(nóng)資渠道商所掌握，過去飛防植保沒有形成規(guī)模時，飛防隊難以直接接觸農(nóng)戶，往往需要農(nóng)資商介紹訂單，無法避免被抽取一部分的費用作為傭金。

  隨著無人機飛防逐漸被廣大農(nóng)戶接受，競爭激烈的農(nóng)資渠道需要尋找新的業(yè)務(wù)爆發(fā)點，部分嗅覺靈敏的農(nóng)資人開始主動尋求合作，積極通過飛防擴大業(yè)務(wù)范圍，這為無人機飛防從業(yè)者提供了更多作業(yè)需求。同時，也進一步全面加速了無人機飛防的普及，擴大了整個植保無人機市場的需求量。

  部分具備植保技術(shù)的飛防隊已經(jīng)開始提供包藥包打的托管服務(wù)，在保證作業(yè)效果的前提下，農(nóng)藥的利潤彌補了服務(wù)費收益，使飛防隊的盈利能力大大提高。

  飛防隊和農(nóng)藥代理商開始嘗試抱團聚量的方式，提高了飛防隊拿藥的議價能力，擴大了利潤空間。在帶藥服務(wù)越來越成為農(nóng)業(yè)市場主流的今天，當(dāng)這一趨勢開始如滾雪球一樣逐漸變大時，將對現(xiàn)有農(nóng)業(yè)市場格局產(chǎn)生深遠影響。