2019年1月15日，領(lǐng)先作物科學(xué)攜手大疆農(nóng)業(yè)主辦的2019全程植保飛防啟動儀式暨大疆新品推介會在河南鄭州成功舉辦！河南省植保站站長李好海，大疆農(nóng)業(yè)亞太區(qū)總監(jiān)陳韜，領(lǐng)先作物科學(xué)有限公司總經(jīng)理李臣堂出席并發(fā)表演講，來自河南及周邊的數(shù)百名經(jīng)銷商以及國內(nèi)領(lǐng)先的藥劑企業(yè)、農(nóng)服平臺代表等共同參加了此次推介會和啟動儀式。

專業(yè)化植保服務(wù)組織

是農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的主要力量

河南省植保站長李好海為全程植保飛防啟動儀式致辭中表示，植保服務(wù)組織是農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的主要力量，近年來植保站一方面狠抓先進(jìn)農(nóng)藥械的推廣使用與替代，一方面狠抓植保綠色防控，當(dāng)下在河南省，一家一戶防治方式仍占一定地位，農(nóng)業(yè)比較效益低下，農(nóng)民投入積極性不高，農(nóng)業(yè)綠色防控比例不高，解決這些問題最有效的途徑就是實施農(nóng)業(yè)專業(yè)化社會化統(tǒng)防統(tǒng)治。

植保服務(wù)組織一方面要努力與政府、植保部門合作，依托政府，一方面又要走市場化、規(guī)范化的運(yùn)作，要努力提升自身的專業(yè)化程度和市場競爭力，提高盈利能力。河南省植保站，從2013年開始農(nóng)用無人機(jī)的推廣應(yīng)用。河南開創(chuàng)了無人機(jī)發(fā)展的先河。尤其是大疆農(nóng)業(yè)在河南成立近60多家縣級植保服務(wù)中心，推動了飛防在河南的發(fā)展。

李站長認(rèn)為，當(dāng)下，農(nóng)藥械生產(chǎn)企業(yè)，加大技術(shù)研發(fā)投入，生產(chǎn)出高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品和高效率的植保藥械，注重新產(chǎn)品的研發(fā)力，注重作物的全程解決方案，以解決病蟲害抗性和減量控害為目標(biāo)，配合植保部門加強(qiáng)新藥械的示范實驗和推廣應(yīng)用，同時創(chuàng)新營銷方式：生產(chǎn)銷售和使用，組建自己的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)銷商和服務(wù)商要在保證利潤和一定實力的基礎(chǔ)上，承擔(dān)社會責(zé)任，把推廣好產(chǎn)品，好技術(shù)，好藥械作為重點！強(qiáng)化植保服務(wù)的能力，把植保技術(shù)、全程服務(wù)方案和農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)有效結(jié)合起來，聚焦區(qū)域優(yōu)勢，積極地參與到政府購買社會化服務(wù)當(dāng)中去，在這方面，領(lǐng)先作物科學(xué)就做的值得稱贊。

構(gòu)建飛防新生態(tài)，走差異化競爭之路

大疆農(nóng)業(yè)亞太區(qū)銷售總監(jiān)陳韜表示植保飛防要在同質(zhì)化競爭當(dāng)中找到差異化的競爭方式。植保飛防行業(yè)的發(fā)展有一種自上而下的推動力，大疆農(nóng)業(yè)的發(fā)展更離不開優(yōu)秀的合作伙伴，譬如領(lǐng)先作物科學(xué)，打造好了最佳的服務(wù)半徑。在未來，大疆農(nóng)業(yè)將一如既往，打磨好產(chǎn)品，做好服務(wù)，配合行業(yè)，配合伙伴，一起引領(lǐng)植保飛防事業(yè)的發(fā)展！

領(lǐng)先作物科學(xué)總經(jīng)理李臣堂發(fā)表了《構(gòu)建飛防新生態(tài)》的主題演講。

李總談到，幾年過去了飛防單純的服務(wù)和設(shè)想的結(jié)果差異很大。怎么辦？就是藥劑和服務(wù)一體化的結(jié)合，構(gòu)建飛防新生態(tài)。

全程植保啟動儀式上，來了非常多優(yōu)秀的資源平臺公司，藥劑企業(yè)，種子企業(yè)、農(nóng)服平臺等，需要大家共同努力，打造飛防的生態(tài)，那就是開放、合作、共享、共贏！

李總強(qiáng)調(diào)，新的生態(tài)的最大特征就是：開放！開放渠道和資源，共享產(chǎn)品、服務(wù)、渠道和訂單，融合植保系統(tǒng)、藥肥企業(yè)、種子企業(yè)、農(nóng)服平臺、飛防聯(lián)盟、省平臺、合作社等，共同把事情做好。

領(lǐng)先與大疆走過的三年之路，面對植保新趨勢下一步的目標(biāo)是攜手大疆農(nóng)業(yè)以及優(yōu)秀的農(nóng)化企業(yè)、農(nóng)服平臺等共同做好全程植保服務(wù)！

領(lǐng)先作物科學(xué)的價值主張是：幫助農(nóng)戶種好地，幫助農(nóng)戶選擇性價比產(chǎn)品，提供更專業(yè)的植保服務(wù)。逐步實現(xiàn)藥和械的結(jié)合，技術(shù)與方案的結(jié)合不斷在探索，通過服務(wù)提高競爭力，抱著共享共贏的心態(tài)，對客戶提供方案化全程化套餐化的服務(wù)。

李總認(rèn)為未來植保有這樣一些新的趨勢：1.增產(chǎn)、省心省工、降本增收；2.套餐方案，在專業(yè)化程度上比高；3.精準(zhǔn)施藥！在未來幾乎沒有一家企業(yè)能夠滿足所有作物的全程植保方案，領(lǐng)先作物科學(xué)要把更多的資源匹配在一起，產(chǎn)生更大的力量。

大，有可為，河南全程增產(chǎn)植保啟動！

河南省全程植保啟動儀式

領(lǐng)先作物科學(xué)副總經(jīng)理呂迪（也是本次會議的主持人）分享了幾個關(guān)鍵點：1.大疆農(nóng)業(yè)新品T16的解析；2.飛防運(yùn)營的昨天、今天與明天；3.飛防運(yùn)營發(fā)展的突破口-全程植保；4.本地化全程植保服務(wù)，究竟怎么做？5.2019飛防訂單詳解。

呂迪對大疆農(nóng)業(yè)新機(jī)的直觀印象是：大疆用心了，不一樣的六軸設(shè)計，16升載重、8個噴頭、彪悍、強(qiáng)壯、黑科技…（關(guān)于T16植保無人機(jī)的介紹，這里不再多說，看大疆農(nóng)業(yè)的公眾號就好了）呂迪認(rèn)為大疆農(nóng)業(yè)植保機(jī)從研發(fā)、規(guī)模、市場、供應(yīng)鏈、工業(yè)生產(chǎn)等很多方面都處在一個極其領(lǐng)先的地位，開放，合作，正確的選擇才會有更大的共贏，攜手大疆，必將大有可有。

那么，農(nóng)資經(jīng)營者市場機(jī)會在哪里？植保板塊，誰動了經(jīng)銷商的奶酪？傳統(tǒng)打藥隊、農(nóng)資排頭兵、異業(yè)聯(lián)盟者、飛防植保組織都在搶傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的飯碗。但是這些人切入全程植保的很少。而當(dāng)下的種植者缺乏可靠的植保方案，低收益導(dǎo)致投入積極性下降，勞動力難尋，同時他們在種植上有增產(chǎn)、省心省力的需求，所以全程植保服務(wù)要比常規(guī)植保服務(wù)更具優(yōu)勢。

未來全程植保服務(wù)、套餐服務(wù)等將成為農(nóng)資經(jīng)營的核心競爭力。同時呂總認(rèn)為飛防的突破口在于推進(jìn)飛防標(biāo)準(zhǔn)化。

河南地哥地姐農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司的高源和南陽社旗獨立飛防隊的孫磊現(xiàn)場做了嘉賓分享。高源表示，地哥地姐是順勢而生，應(yīng)時而為，他分享了做植保飛防的幾個關(guān)鍵詞：農(nóng)之重器、質(zhì)量過硬；針對性強(qiáng)，效果為王；扎根區(qū)域，打造口碑；帶藥服務(wù)，做大做強(qiáng)。孫磊表示他從一個植保服務(wù)的新兵一路走來，學(xué)習(xí)到了很多，從開始的一架飛機(jī)到后來的一個團(tuán)隊，從開始一個一個去找客戶到后來客戶的認(rèn)可，一路走來充滿艱辛，但是現(xiàn)在看來都覺得非常值得，2019年愿與領(lǐng)先攜手，共同描繪農(nóng)業(yè)飛防植保新未來！

最后，呂總分享了行業(yè)一些廠商代理商“賣飛機(jī)，送訂單”的坑，如何確保訂單有效？1.簽訂派單合同；2.定向、定量、定區(qū)域；3.定價格區(qū)間；4.公開，透明；5.發(fā)放作業(yè)預(yù)付款；6.公司信譽(yù)背書。

2019,領(lǐng)先作物科學(xué)將攜手大疆農(nóng)業(yè)，以開放、共享、共贏的姿態(tài)，與行業(yè)優(yōu)秀資源組織一起，共同做好全程植保服務(wù)！