2019年1月15日，領先作物科學攜手大疆農業(yè)主辦的2019全程植保飛防啟動儀式暨大疆新品推介會在河南鄭州成功舉辦！河南省植保站站長李好海，大疆農業(yè)亞太區(qū)總監(jiān)陳韜，領先作物科學有限公司總經理李臣堂出席并發(fā)表演講，來自河南及周邊的數(shù)百名經銷商以及國內領先的藥劑企業(yè)、農服平臺代表等共同參加了此次推介會和啟動儀式。

專業(yè)化植保服務組織

是農業(yè)社會化服務的主要力量

河南省植保站長李好海為全程植保飛防啟動儀式致辭中表示，植保服務組織是農業(yè)社會化服務的主要力量，近年來植保站一方面狠抓先進農藥械的推廣使用與替代，一方面狠抓植保綠色防控，當下在河南省，一家一戶防治方式仍占一定地位，農業(yè)比較效益低下，農民投入積極性不高，農業(yè)綠色防控比例不高，解決這些問題最有效的途徑就是實施農業(yè)專業(yè)化社會化統(tǒng)防統(tǒng)治。

植保服務組織一方面要努力與政府、植保部門合作，依托政府，一方面又要走市場化、規(guī)范化的運作，要努力提升自身的專業(yè)化程度和市場競爭力，提高盈利能力。河南省植保站，從2013年開始農用無人機的推廣應用。河南開創(chuàng)了無人機發(fā)展的先河。尤其是大疆農業(yè)在河南成立近60多家縣級植保服務中心，推動了飛防在河南的發(fā)展。

李站長認為，當下，農藥械生產企業(yè)，加大技術研發(fā)投入，生產出高效低毒農藥產品和高效率的植保藥械，注重新產品的研發(fā)力，注重作物的全程解決方案，以解決病蟲害抗性和減量控害為目標，配合植保部門加強新藥械的示范實驗和推廣應用，同時創(chuàng)新營銷方式：生產銷售和使用，組建自己的服務網絡。

經銷商和服務商要在保證利潤和一定實力的基礎上，承擔社會責任，把推廣好產品，好技術，好藥械作為重點！強化植保服務的能力，把植保技術、全程服務方案和農業(yè)社會化服務有效結合起來，聚焦區(qū)域優(yōu)勢，積極地參與到政府購買社會化服務當中去，在這方面，領先作物科學就做的值得稱贊。

構建飛防新生態(tài)，走差異化競爭之路

大疆農業(yè)亞太區(qū)銷售總監(jiān)陳韜表示植保飛防要在同質化競爭當中找到差異化的競爭方式。植保飛防行業(yè)的發(fā)展有一種自上而下的推動力，大疆農業(yè)的發(fā)展更離不開優(yōu)秀的合作伙伴，譬如領先作物科學，打造好了最佳的服務半徑。在未來，大疆農業(yè)將一如既往，打磨好產品，做好服務，配合行業(yè)，配合伙伴，一起引領植保飛防事業(yè)的發(fā)展！

領先作物科學總經理李臣堂發(fā)表了《構建飛防新生態(tài)》的主題演講。

李總談到，幾年過去了飛防單純的服務和設想的結果差異很大。怎么辦？就是藥劑和服務一體化的結合，構建飛防新生態(tài)。

全程植保啟動儀式上，來了非常多優(yōu)秀的資源平臺公司，藥劑企業(yè)，種子企業(yè)、農服平臺等，需要大家共同努力，打造飛防的生態(tài)，那就是開放、合作、共享、共贏！

李總強調，新的生態(tài)的最大特征就是：開放！開放渠道和資源，共享產品、服務、渠道和訂單，融合植保系統(tǒng)、藥肥企業(yè)、種子企業(yè)、農服平臺、飛防聯(lián)盟、省平臺、合作社等，共同把事情做好。

領先與大疆走過的三年之路，面對植保新趨勢下一步的目標是攜手大疆農業(yè)以及優(yōu)秀的農化企業(yè)、農服平臺等共同做好全程植保服務！

領先作物科學的價值主張是：幫助農戶種好地，幫助農戶選擇性價比產品，提供更專業(yè)的植保服務。逐步實現(xiàn)藥和械的結合，技術與方案的結合不斷在探索，通過服務提高競爭力，抱著共享共贏的心態(tài)，對客戶提供方案化全程化套餐化的服務。

李總認為未來植保有這樣一些新的趨勢：1.增產、省心省工、降本增收；2.套餐方案，在專業(yè)化程度上比高；3.精準施藥！在未來幾乎沒有一家企業(yè)能夠滿足所有作物的全程植保方案，領先作物科學要把更多的資源匹配在一起，產生更大的力量。

大，有可為，河南全程增產植保啟動！

河南省全程植保啟動儀式

領先作物科學副總經理呂迪（也是本次會議的主持人）分享了幾個關鍵點：1.大疆農業(yè)新品T16的解析；2.飛防運營的昨天、今天與明天；3.飛防運營發(fā)展的突破口-全程植保；4.本地化全程植保服務，究竟怎么做？5.2019飛防訂單詳解。

呂迪對大疆農業(yè)新機的直觀印象是：大疆用心了，不一樣的六軸設計，16升載重、8個噴頭、彪悍、強壯、黑科技…（關于T16植保無人機的介紹，這里不再多說，看大疆農業(yè)的公眾號就好了）呂迪認為大疆農業(yè)植保機從研發(fā)、規(guī)模、市場、供應鏈、工業(yè)生產等很多方面都處在一個極其領先的地位，開放，合作，正確的選擇才會有更大的共贏，攜手大疆，必將大有可有。

那么，農資經營者市場機會在哪里？植保板塊，誰動了經銷商的奶酪？傳統(tǒng)打藥隊、農資排頭兵、異業(yè)聯(lián)盟者、飛防植保組織都在搶傳統(tǒng)農資經銷商的飯碗。但是這些人切入全程植保的很少。而當下的種植者缺乏可靠的植保方案，低收益導致投入積極性下降，勞動力難尋，同時他們在種植上有增產、省心省力的需求，所以全程植保服務要比常規(guī)植保服務更具優(yōu)勢。

未來全程植保服務、套餐服務等將成為農資經營的核心競爭力。同時呂總認為飛防的突破口在于推進飛防標準化。

河南地哥地姐農業(yè)服務有限公司的高源和南陽社旗獨立飛防隊的孫磊現(xiàn)場做了嘉賓分享。高源表示，地哥地姐是順勢而生，應時而為，他分享了做植保飛防的幾個關鍵詞：農之重器、質量過硬；針對性強，效果為王；扎根區(qū)域，打造口碑；帶藥服務，做大做強。孫磊表示他從一個植保服務的新兵一路走來，學習到了很多，從開始的一架飛機到后來的一個團隊，從開始一個一個去找客戶到后來客戶的認可，一路走來充滿艱辛，但是現(xiàn)在看來都覺得非常值得，2019年愿與領先攜手，共同描繪農業(yè)飛防植保新未來！

最后，呂總分享了行業(yè)一些廠商代理商“賣飛機，送訂單”的坑，如何確保訂單有效？1.簽訂派單合同；2.定向、定量、定區(qū)域；3.定價格區(qū)間；4.公開，透明；5.發(fā)放作業(yè)預付款；6.公司信譽背書。

2019,領先作物科學將攜手大疆農業(yè)，以開放、共享、共贏的姿態(tài)，與行業(yè)優(yōu)秀資源組織一起，共同做好全程植保服務！